称心常识网如何看待上海costco超市开业半天就被顾客疯狂抢购吓懵，不得不急忙关门这件事？
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在美国的时候也经常去Costco，客观地说在美国costco也已经比沃尔玛更受欢迎。进入中国受到市场认可是可以理解的。但这次开业的抢购成为媒体关注焦点，或许也会让costco对中国市场更有信心。
在这个时间节点，costco进入中国是需要很大勇气的，而与此同时家乐福等大型综合超市都已经不太景气。costco的成功在于其商业模式的成功。
目前Costco是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，第一大连锁会员仓储式量贩店。在全世界经营超过 770家卖场，分布遍及八个国家，全年营业额超过1416亿美元，为超过 6200 万的会员提供服务， Costco是仓储批发卖场的领导者。2018年costco会员收入为31.42亿美元，而净利润为31.34亿美元，会员收入几乎直接贡献了其全部利润。
costco的经营理念是尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，竭力降低所有的营运成本，将省下的金钱完全回馈给会员。
如果把拼多多看成中国的costco，就会比较容易理解costco为什么会这么受欢迎。相比其他零售商更极致的低价，costco里的商品很多都未拆箱，是在用批发价大包装来零售。costco规定任何商品毛利润不能超过15%，costco毛利率只有12.5%，远低于沃尔玛的25%，这样就构成了对其他零售企业的降维打击。
costco是靠会员费赚钱，卖商品的差价可以很低，甚至部分商品亏损出售。通过主动降价，牢牢掌握用户忠诚度，通过会员人数和会员费的增长来赚钱。costco其实是一种严选模式，已经帮用户做了选择，商品品类SKU很低，品质高，这使得costco运营成本远低于沃尔玛等商超，Costco运营费用占收入9%，而沃尔玛为19%。
costco是面向中产阶级的，这是其与沃尔玛的山姆会员店的区别。既极致低价，又提供高品质的商品与服务，是其受到追捧的原因。这次Costco开业受到抢购的也有茅台酒和爱马仕包包，就说明了它的高品质也受到认可。
对于中国消费者来说，消费升级到了新阶段，刚好市场需要也缺乏costco这样的高品质、极致低价、美国式免费退换货的优质服务零售商。这才是这次costco首秀如此成功的原因所在。市民的抢购就是对costco的认可，相信中国本土零售企业很快也就会学习costco经验，为中国中产阶级提供更好的零售购物体验与服务。
costco进入中国正当其时，中国零售业和消费者都能从中获益。上海costco开业当天就卖出了16万张会员卡。中国实体零售的萎靡态势也可能随着costco的火爆而扭转。
10万的爱马仕铂金包一抢而空，比国外便宜多少？有钱的太多了
上海costco超市开业至今状态如何，以后如何发展呢？
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东西还是不错的，购物环境差，都是代购抢货，超市偷偷涨价，台湾管理团队一塌糊涂。
便宜又安全，肉类可以买他家的密封袋回家分类包装且很好用，每次去平均消费1500左右，除了网购去超市只会去Costco。
已经有人退会员，Costco超市在中国能坚持多久？会不会退出？
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昨晚我们在社群里正好探讨这个案例，今天看到这个问题，就给大家分享一下，首先给大家分享一张图片:这是整个商业模式的一个导图分析
对于我们的实体店的经营者，孙洪鹤建议呢，从三个角度来思考:！
1.免费低价的极致背后是什么？
我相信所有的实体店的经营者都有这种感受，要么主动低价，要么被动低价，低价已经成为了互联网的一种常态营销手段，那么低价极致的背后是什么呢？显然有几个关键词，会员溢价，会员增值，会员粘性，会员的升级，比如会员分销模式！如果这些消费者单纯的是追求便宜，占便宜去了，而平台又没有做好如下这些系统，比如服务粘性分销，背后的压力可想而知啊！
2，互联网让长尾理论得到了全新的发展，当头部获得流量之后，整个平台的生态链，比如供应链，是否能够得到快速的完善？生态的价值型产品，能否得到会员的认同，这也是考验这个平台的，这一点呢，对于我们的实体店经营者也是有特别大的思考
3，资本市场的风向标，如果没有资本市场的风向标，没有资本市场的赋能，单纯的靠产品的流通，这个体系是很难实现的，简单地说:如何继续说服和力证？资本领域市场是否继续地支持，如何不断创造出全新的资本话题？这才是另一大核心，当然了，这个部分对于我们个体实体店而言比较远，但对于这类的大型的商业实体恰恰是一个致命的！散户更多的决定了口碑和宣传，资本恰恰决定了他的命根，只要资本顽强充裕，一切的表象都不影响本质
我是孙洪鹤，每天都会给大家回答热门的问题，以上回答仅共大家交流吧，若有漏洞，请大家指正，@孙洪鹤 希望我们能够在今日头条平台啊，成为好的交流的伙伴，这个平台是交朋友的地方，生活原本不易，我们没有任何理由不努力！
像超市这样消费型生意，只要居住人口没有什么大的变化，它的生意都是从其它超市里抢来的，市场刚需就这么大。哪家占的份儿多了，其它家占有的份儿就少了。无非就是原来大致均摊的消费钱现在集中了。无非就是肥了王八，瘦了张三王二麻子。新开的超市并不会创造新的消费价值。
Costco（开市客）在上海开业，它的盈利模式是什么？
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叶国富讲了他的“三高三低”哲学：
“三高”高颜值、高品质、高效率。
“三低”低成本、低毛利、低价格。
这个做到了，就已经抓到核心了。
COSTCO 2018 财年全年商品销售营收为 1384.34 亿美元，占总体营收 97.78%，会员费营收为 31.42 亿美元，占总体营收 2.22%；最终归属于 COSTCO 的净利润为 31.34 亿美元。也就是说，costco卖货不赚钱，利润就来源于会员费。
Costco这种经营理念，个人感觉，更像是一种规模经济和分享经济的结合体，瞄准的消费群体是中产阶级家庭。规模经济提高商品议价能力，分享经济（同样办会员，富有对一般家庭的补贴？）创造三方共赢。
全球最大会员超市Costco进入中国，会给电商带来影响吗？
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Costco来中国开的第一家店就火了。
8月27日，美国知名会员制仓储超市Costco在上海开了中国第一家门店，当天就因为进场人数过多，影响人群安全及周边交通安全，在警方的介入下，当天下午暂停营业，只进不出。到现场的人纷纷感慨，这辈子没见过那么多人。
会员制超市在国外相当普遍，但在中国则是近些年才发展起来。这也是由于国内外人均收入和商业环境的差距造成的。麦德龙进入中国之际，人均收入只有几百元，办会员卡才能进场让当时的国人闻所未闻莫名惊诧，哪怕只收个50块钱年费，也是一周的口粮钱了。沃尔玛旗下的山姆店稍晚进入，商业环境已经好了很多了。
这些仓储式超市之所以火，最大的卖点依然是绕不开的“便宜”二字。这点和电商很类似。沃尔玛家乐福挤占了普通小超市的份额，电商又挤占了这些传统零售商的份额，那为什么在电商的统治下，Costco这类企业还有生存空间呢？这就是模式的差异。
去过这些仓储式超市的人会发现，有这样一些特点：一是价格低，二是商品种类少而精，三是包装体量普遍较大。这几点其实是相辅相成的。
Costco等超市通过规模优势，让经销商提供最优价格的商品，而通过减少SKU，让消费者不在选择纠结中浪费太多时间，同时也可以保证少量种类的商品大规模订购，从而压低价格。另外，商品数量少，减少了铺货成本，加快了货架周转速度，周转率是一般超市的2-5倍。价格则低到消费者根本不需要考虑价格因素，直接买就是了，想找几个品种比较一下价格，对不起，就这一种，赶紧买走吧！他们连座椅休息区都不提供，也没有花里胡哨的促销装饰，都是货架，大尺寸商品让人没法快速比价，进一步减少了消费者停留时间，提高了周转速度。
因此，他的定位就是中产家庭，不需要靠多品种来面对所有客户，而是用少量精选商品面相特定客户。Costco的毛利只有11-14%，而一般超市只有做到25%左右才能打平，也就是说，他不靠买卖价差赚钱，而是把这种“低价购买权”作为一种权利，靠卖会员卡赚钱。这点本身就和大部分超市走的完全不是一条路。
至于电商，目前还是居于统治地位。Costco毕竟在国内只开了一家店，而且目标客户是中产家庭，需要大批量采购定向商品，而且很多大爷大妈也并不怎么会用电商app，还是自己逛超市采购更有感觉。而且，毕竟电商不能消灭所有其他商业形态，小超市，便利店，会员制仓储式，都有其生存之道。
（晴溪）
老王来简短分析一下Costco来中国未来的竞争格局。
第一，Costco主打：会员，便宜。据说正常市面上2000多一瓶的茅台，里面只要1498。通过低价，吸引消费者迅速抢购。它主要的竞争对手应该是沃尔玛，沃尔玛也是主打：天天便宜，不过沃尔玛在国内有规模优势，主要城市黄金商业中心，已经被沃尔玛占据了，Costco进一步扩张，在选址上有劣势。
第二，电商平台京东，天猫牢牢控制着高端品牌的流量，淘宝，拼多多控制着低端用户消费需求，Costco作为线下实体店，是很难改变这部分消费人群的消费习惯的！除非它长期持续的做低价销售活动。不过碍于空间位置，影响有限。
第三，论成本。线下开店的成本，永远会比线上要高！线下店铺始终容量有限，商品sku无法同电商做比较，在商品丰富度上面，电商永远是有优势的。Costco开业低价活动，只是短期行为，不可能长期这样！价格恢复以后，竞争力将大打折扣！
所以，老王认为，Costco以后发展的好，在线下应该不会超过沃尔玛，至于线上，影响微乎其微！
Costco超市为什么这么火？
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火爆超市Costco如何真正实现让利消费者的背后商业本质
2019年8月27日，中国大陆第一家Costco在上海开业，因为人满为患，上午开业，下午就被迫暂停营业了……
开业的第二天，为了保证购物体验，Costco开始实行了限流政策，将卖场人数控制在2000人以内……
上海市民们依旧热情未减，有人早上4点半就去Costco门口排队了，大多数人6点半就到了，因为限流，来晚就进不去了……
不仅仅是上海人，就连附近的杭州人也驱车前去抢购。
为啥，说到底，价格便宜才是硬道理。此前官方透露，Costco非食品类的百货商品价格，低于市场价30%到60%，食品类则低10%到20%。
飞天茅台1瓶1498元，比官方指导零售价还便宜1元；52度的五粮液919.9元，限购1瓶，泸州老窖国窖799.9元。MCM的棕色印花双肩包4399.9元人民币，天猫旗舰店查到的类似的款式，售价在5500元以上。知名的品牌包，就不用多说了，一抢而空。
另外，Costco不同展区都提供试吃服务，消费者可以无限量、随便吃，吃到喜欢的再购买。
Costco为什么可以把东西卖这么便宜？
靠会员费？靠包装大？靠自营商品？
这些没错，但是谁又没这样做过呢？
其实，大家还忽视了其中一个不显眼的原因：
是因为它的品类很少
难道这个也算是原因吗？作为一个超市来说，不是品种越多越好吗？
其实不然，Costco早就看到了这个时代的商业本质：帮用户筛选！
无论是线上电商，还是线下商场：
第一阶段：聚合，把买卖双方聚集在一起（例如淘宝）
第二阶段：过滤，过滤假货（例如京东，天猫）
第三阶段：筛选＋开放式体验(包括线上，线下)，为客户主动有效的提供他所需要的商品和服务
帮用户筛选的商业本质：
1、替用户筛选出好的商品，好的商品在消费者眼里当然是低价不低廉了。
2、对于优质商家，也就是供货商来说，被选上了，也就节省了大量的运营销售成本。这点很重要。以前无论在线上，还是线下的供应商来说，苦不堪言：赚不了钱。80%是亏本的，15%是打平的，只有2~5%的是盈利的。为什么？因为商品进场后，需要更多的运营成本：线上的需要花钱做流量，搞活动；线下的为了争取好位置，交钱，打广告，找促销员等等。
而Costco这样选出优质商品供应商，入场后，看上去品种不多，但是既给消费者节省了时间，放心购物，又能帮供应商节省沉重的运营费用。你说怎么不会低价不低廉呢，消费者怎么不会不喜欢呢。更重要的一点是供应商也获利了。
今天要讲的重点在这里：供应商获利非常重要，也是本质。为什么？
以往，大家都是讲给消费者获利，但是大家有没有考虑下，消费者消费的经济来源？
当然，是他们经济来源的老板给的，然而他们的老板们是正好是供应商（卖家），试想想，老板都不赚钱，哪来的稳定支出给到员工呢，这些员工不就是广大的消费者吗？
因此，让卖家、商家、供应商赚钱，才能真正做到让消费者获利。
这也是Costco背后的商业本质！
如何成为优质的供应商，如何让自己的产品被Costco这样的平台所认可，可以私信，我们将会提供免费的咨询。
一真正给人便宜而不是口惠实不至
二会员制不让你感到被糊弄的感觉
三退货机制无论什么情况都可以退
四提供的品牌价格让消费者震撼！
五客户群定位准确
有人说是利用消费者
有占便宜的心理
什么穷人的超市
这些肯定不是开市客说的
因为说这个就是藐视人啦！
哪个超市这么定位呢？
说这个话的心理应该有问题！
祝福大家
开市送花
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