野风集：收集自然艺术之美

(本文为《中国妇女》对野风集的采访稿，刊于这家历史悠久的杂志的2014年12月上半月刊，以小飞作为“女性创业”的案例，见笑见笑。)
集纳四野之风物，慢品天地之灵性。店主小飞热爱自然，野风集也便有了与之相通的气场。收集自然界的一切美好，分享给更多兴趣相投之人。对小飞而言，她要传递的是艺术之美，更是科学之美。
心头好中见商机
撩开质地粗硬的胭脂粉色苘麻门帘，小飞工作室的“原始之气”扑面而来。蓝底白纹桌布、年代感十足的纱门门框、老旧的实木座椅、窗台上大小插瓶错落相间，各类风干的花草点缀其间，一根粗粝的树枝悬在墙上，几缕麻绳稀稀松松垂落，间隔开来，连接着松塔、松果、羽毛、树叶、长豆荚……
小飞是个地道的北京姑娘，一年前开办了这间属于自己的工作室。对于自己的“心头好”，她很乐于与人分享。“这两把椅子有三十多个年头了，是我家留下来的老物件，这俩抽屉和那个门板都是我从垃圾堆捡来的，这么古旧的东西如今在旧货市场也很难淘到了。你来看，这些是章鱼骨和三页虫的化石……”一间不大的工作室，单从陈设和装饰来看，就足以感受到店主人对于产品选择的偏好。
“收集自然之物，是我的兴趣，但把它作为产品，是因为我看到了市场的缺口。”一直以来，小飞都会对与自然有关的产品格外关注。“以前我只是个买家，在多次购买过程中，发现市面上的很多产品在艺术性和科学性上很难达到一种平衡。有些制作得很精美，但产品介绍往往错漏百出，极易误导消费者；有些科普价值较高，但往往做工粗糙，缺乏美感。我从中看到了商机。”
一年前，在广告公司工作多年的小飞辞了职，做起了“自然收集者”。老公天冬是学植物分类专业出身，他对于自然之物的兴趣和了解，为小飞开店提供了很大支持。
科学之思融入艺术之美
“野”代表自然，“风”则象征着艺术和自由。进入野风集，仿佛顷刻间就感受到了大自然的气息。小飞把她的店定位成一座小小的“自然艺术馆”。
“树之裳”系列以30种常见树木的树皮为元素，分别做成了精美的明信片和手机壳。梧桐、银杏、水杉、玉兰、君迁子、西府海棠……采用彩色高清印制，不同树种清晰的纹理和凹凸的质感跃然纸上。“在普通人眼里，树种不同，树皮却看似大同小异，但其实每种都会带来不一样的审美观感。”
明信片背面，小飞请朋友专门绘制出了30种相应的树影图，分别配以该树种的名称、科属、识别描述和释名。“照片是我和老公亲自去拍的，花了不少心思。很多树木其实就在我们日常的生活中，但很多人却无心去观察，无意去分辨。”
“白皮松，松科，松属。别名：白骨松、虎皮松、盘龙松。枝杈伸张，为塔，为伞盖，老筋坚而粗硕，色白如粉墙……”热爱自然的前提，首先是要了解，在产品售卖过程中，小飞更注重知识性的传递。很多顾客也通过她的表达，开始留心身边的草木，开始学着分辨和欣赏。
今年，小飞新推出的四组“自然收集物套装”很受欢迎。梓树、合欢、菟丝子、五味子、鹿角珊瑚、杂色牙螺……或滨于海，或生于林，或植于野，十几种自然之物分别被收进了瓶中，宛若一枚枚生动的“立体标本”。“菟丝子，相依之绊。为《诗经》中赠送美人之物，亦为唐诗中相互依凭之象征。” “合欢，枕畔之盟。舜帝南巡而亡，娥皇女英二妃投江殉情，其灵魂化作合欢树……地久天长空许约，枕畔依稀有旧盟。”小飞为精心收集的自然物分类、组合、释义，辅以古典诗词、典故，一粒种子、一颗珊瑚、一丝浒苔仿佛都成了“有故事”的物件，观者不仅品其形色之精，更可感悟到其背后所附着的文化之美。
“梓树也就是我们常说的连理枝。而红豆也分为两种，一种是红黑相间的，也就是古人所说的相思子；另一种是纯红色的，叫做海红豆。两种种子都有轻微的毒性，不适宜佩戴，但很多人不了解这些，常常会戴在身上。我希望我的产品既能给爱好者提供一种收集的方式，又能给他们传播一定的科学知识。”
找到方法与自然对话
“野风集”会带给人这样一种独特的感受：独有一颗热爱自然的心，远远不够，还要找到一种方法去释放这种热爱。
每到闲暇，小飞和老公天冬就会走出去，植物种类较为丰富的植物园、校园是他们常去之地，有时就连小区里、马路边，都会是两人“收集”自然的好场所。“我们去奥森公园，捡了很多蓝色的宿根亚麻花瓣，风干后放入玻璃球中，与蒲公英、石榴花、芍药等一起做了一套‘项间花园系列’，受到很多学生的喜爱。”
老公天冬热爱自然物摄影，用三年的时间拍出了一套“24节气自然收集物”图片，每个节气当天，去户外采集当季的植物叶子、果实和花瓣等进行拍摄。用石榴、蜀葵、桑树等寓意小满，丝瓜、南瓜搭配葫芦等叶寓意大暑，向日葵、海棠果等则象征着立秋时节。24张精心构图拍摄的照片最后被印制成了笔记本，短时间内几百本销售一空。小飞说，销量意味着认可，意味着找到了更多与她有共同话语的人。做自己的原创产品，最需要的就是这样的肯定。
除了原创设计，小飞还会选择一些主题与自然相关的成熟产品，而她选择的标准，是在有足够科学化表达的基础上，追求精良制作的那一类。“我很喜欢台湾诚品书店的产品，它推出的《本草纲目》、《山海经》等系列笔记本，采用荷兰进口布面做封，制作精美。最主要的是将姜黄、半夏、车前等多种药材的气味、主治、释名及原版复刻绘图都囊括在小小的笔记本上，除了具有一定的审美价值，还能传递出足够的科学文化信息。”
因为野风集，小飞结识了很多与她一样热爱自然的朋友，有些人还因此加入了她的制作团队。虽然经营的是网店，但与顾客增强现实间的“关联度”则是小飞赢得顾客的“秘诀”。“我希望找到那些与我趣味相投的顾客，也很注重和他们交流，我推出了‘代客书信’，在售卖产品的同时做顾客的‘情感信使’。以后我还要扩大‘兴趣朋友圈’，请粉丝来我的工作室参观，不定期举办‘自然集市’，鼓励大家来交换各自的收集物。”
在小飞看来，只有找到与自然对话的合理方式，爱自然的人，才能真正地走近自然，归于自然。
创业TIPS:
产品定位：
原创性产品可通过两种方式进行售卖，一是增强产品的实用性，对日常生活类产品进行量产；二是增加产品的独特性，走订制路线，满足私人化的产品需求。
推广模式：
有固定主题的创意类产品相对小众，其目标受众具有一定的趋同性，要打开市场首先需要培养一定的“兴趣粉丝群体”，卖家可通过微博、微信等自媒体进行前期推广，待积累到足够的潜在客户后推出产品。
渠道拓展：
除单纯进行产品售卖之外，将创意生活理念与创意产品制作方法与顾客进行分享是一种很好的营销渠道拓展，如野风集店主小飞会为顾客教授一些自然收集物的收藏方法，还将计划开办自然亲子课堂，对产品推广起到很好的辅助作用。