称心常识网网友提问：
做教育机构，该怎样招生？
优质回答：
做教育机构最重要的是开源和节流。开源则是指招生，节流则是指续班。
下面重点讲一下招生的策略。招生这个词很泛泛，如果你要招生首先要进行市场调研，比如说：调研周边环境，有几个小区、居住人群是什么样的、有几所学校、家长的消费习惯怎么样、有几个竞品或者间接竞品等等制定一系列的动作，方法的话，可以是用户调研，也可以是用户反馈。招生的前提一定是要分析好市场环境。
根据市场环境的不同，招生技巧也不会相同。我讲一下，招生策略分为线上和线下两种策略。
线上的话，分为以下三种方式。
第一：招生方式可以先品牌塑造，资源充足的情况下，线上做广告，可以做DSP精准定位，也可以广告直接投放，教育用户，培养用户的习惯。
第二：电销，持续性的邀约客户，能够上门最好，不能上门，就刺激客户的心智，当用户一有需求，前三的选择有你的机构就可以了。
第三：社群营销，在获取资源之后，在微信群或者朋友圈里不间断性的刺激，促成冲动式消费。
线上的二、三种方式，都是基于线下而获取的。
下面我说一下，线下招生三板斧：地推、讲座、测试。
第一：地推，地推的作用很多。
1是最自然的广告位，在送孩子上学的每一个节点都在影响家长的心智。
2是地推具有即时性，放学后，家长没什么事情，很愿意上门咨询。
3是做活动，为线上提供有效名单，或者低价课直接邀约上门。
第二：讲座，这就不多说了，如何在2小时的时间内，打动客户？私信“讲座”领取讲座技巧。
第三：测试，测试是家长最喜欢的一种，家长都想了解孩子处于一个什么水平，所以很愿意上门或者留下自己的信息。
点击头像，关.注我招生的方法有很多，因地制宜，欢迎大家下方留言交流。
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可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。“1元体验课”小程序里很多家长，入驻的机构也很多，而且老会员分享课程给朋友，朋友下单后体验课的金额就归分享的老会员了，增加老会员的分享动力，达到“以老带新”的效果，可以试试
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招生环节是培训机构的源头，也是机构存活的根本。招生方式大体可以分为网络招生、渠道招生、地推以及会议营销等。网络招生又包括百度、搜狗的付费推广，sem网站优化，当然也包括现在时兴的自媒体（微信公众号、视频网站）的推广。当然网络招生需配套相应的咨询团队，咨询手册（话术）。这个咱不一一展开了。渠道招生指的是分析机构的培训对象，然后由此确认学员的来源主体，然后与生源地展开合作，譬如艺考的生员主要来源于高中，那就要和高中建立渠道合作，谈妥责权利，以期共赢。地推就是印刷相应的宣传资料，在学员集中地发放。当然也包括纸媒体（当地报刊）、电视、广播体的广告宣传。地推所用的宣传单和报刊所用的广告内容要能呈现出机构的优势和与同类机构的差异化。会议营销一般是配合地推所做的促单形式，就是通过地推召集学员和家长在大型会议室和场馆做宣讲会。因为会议营销可以与学员或者家长见上面，营销宣传更加直接。
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首先，你要确定下自己是什么样的机构，其中比较重要的因素就是量。因为离开量这个字谈销售，基本上就属于耍流氓了。
一种只卖给100个客户的产品，和能卖给100000个消费者的产品，本质上应该是截然不同的，不论从定价还是定位，都会有天然的差异。
举个例子，同为音乐学院的教授，他可以只带几个得意门生，但要价却可以高到一小时几千元。同时，也可以针对普通学生开线上讲座，一场直播几万几十万人听都有可能，但收费没准一个人才9.9元。
你说，哪种销售方法好呢，其实，这是没有可比性的。所以，你想要找到合适的招生方法，首先就是给自己的目标定个量。
如果，你是一个只能招收三、四十名学生的小型教学机构，那么，口碑就是你最好的招生方法。那么，为了营造好的口碑，你的教学质量、教学风评、学生们的成绩、以及获奖的名次就显得尤为重要。
同时，一些小型的有创意的线下活动，多元化的线上展示，也应该为围绕着口碑的提升，多突出学生成绩的提升，真正的一对一教学，老师的背景资历，客户服务零差评，会对慕名而来的家长更有吸引力。
但如果你是要接受几百甚至上千学生的大型机构，多半就是主动出击去获得流量，然后才能进行筛选。比如选址就应该在有流量路过的地方，或在一段时间内进行密集地推，发传单，送小礼品看似有点low的方法，其实效果都会比价好。
再加上一些免费体验的线下活动，并结合课程宣讲会的方式，把家长们集中在一起进行会销。再结合附近小区或写字楼里的电梯广告、平面广告之类的宣传，主动获取流量。
所以，定量才是真正的定位，只有先从数量上有所认知，才不会把客户画像理想化，甚至臆想化，而选错了销售方式。
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我是园丁耙，专注提供教培行业一站式解决方案，助力教培机构快速成长！
传统的招生方式主要有：地推、发传单、灯牌广告、网站seo、sem等。其中地推、发传单主要是拉人去上体验课为主，广告和seo之类的投入比较大。在过去，机构用这一套去招生就足够保持新鲜生源的加入了。但是随着社会的发展和互联网的发展，以往这一套的成本越来越高，效果也越来越不明显。那是不是说明这一套不行了呢，当然也不是，只不过我们的手法也要跟着时代一起变化。
现在人们的生活节奏都非常快，像以往地推拉人去上体验课的话，现在要是没有特别特别吸引人的地方，还真难以说动用户去上课。也就是说，教育机构做招生，首先要有很清晰的定位，并且把自身的优势和实力尽量能体现出来的都体现出来。在招生的时候，这样做的好处是一来地推人员可以简单明了的表达自身的优势，二来有针对性的用户群体也能减少做无用功。
再说说广告这一块，以往机构做广告大部分都是依靠第三方平台或者媒介，但是现在成本越来越高，一般的中小型机构还真不一定承受得住这个招生的成本，所以要充分利用好现在高速发展的互联网。做自己的互联网平台，当然，这一点也不是随便做做就可以的，同样需要有清晰的定位和优质的内容。
另外也可以通过互联网，做营销活动，经过这次疫情，我想很多线下教培机构受到的影响都是巨大的，当线下活动不能进行的时候，线上活动成了首选，当优质的产品和合适的线上营销相结合起来，机构的曝光就会大大增加，招生自然水到渠成！园丁耙正是一款为教培机构提供线上营销、招生的产品，有需要的可以私信。
最后，教育机构虽然是商业性质的教育，但是本质依旧是教育，机构要以人为本，用心办学，树立良好的口碑，自然不愁招生！
