称心常识网网友提问：
卖衣服怎么提高销量？有什么经验分享？
优质回答：
那就要看你做电商的还是摆地摊罗。如果是做电商的，你只能先不断的注入资金养号刷号增加暴光率。电商我没做过，所以就没有什么发言权啦！
但是，地摊我是曾摆过几年的。就说说我自己的经验吧！大概六七年前吧，我下岗后没去找工作，直接就去找了个专门生产儿童杂款T恤的厂家，以5.5的价钱进了800件儿童短袖T恤！就去市里专门给摆摊的市场，申请了一个摊位。就开始了我人生的第一次摆摊之路。
这个市场是全市最大的地摊市场，人流量是非常大的，因此，我满怀信心，以为第一天就应该有一个很好的开门红。但是，事与愿违啊，我一天只卖出了9件衣服，衣服价格跟别人一样每件10元，所以营口额是90元，利润是40元，呵呵，40块钱的收益，我连交摊挡位租金和吃午饭都不够。连续一个月下来，虽然情况好了点，但是每天很少能卖出超过20件衣服的。这样下去别说賺钱，连吃饭都成大问题。综合考虑之后，我决定把价钱从10元降到9元一件，并实行15元两件的策略。除了价格方面作了调整外，还叫我爱人在没有客人时，蹲在那扮客人选货。此招一出效果真是大好！第一天就卖出差不多200件衣服，客人都是两件的买。利润差不多有400之多！看似每件賺少1.5元，但是销量上去了。，利润也就上去了！从此以后每天的销售量都让人满意了！
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提高销量的方法：
1、主动招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。
2、招呼用语要突出衣服特色
打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
3、避免过分热情，要给顾客自由
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
4、思维敏捷，主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺
5、引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
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这个问题其实有两个，网上及实体，出于经验及经历，我就回答如何在线下实体店提高衣服销量吧。
我有个亲戚，在成都郊外开了接近28年服装店。在偏僻的小街道去卖过，也在春熙路旁边的牛市口一个过道间卖过，最后在成都某郊区安定下来，长租了两个铺子稳定下来。
这些年来，随着网购的兴起，线下实体店的生意大部分其实并不好，都或多或少的受到了影响。这个时候，长期坚持经营一家中低端服装店这种网络同质化严重的分类品种，是需要莫大的勇气和智慧的。
1，如何选址。
地产的关键字在于两个：位置。其实做这种定位于中低端的服装店，位置同样是重中之重，可以说，位置错了，这个铺子50%的概率已经死亡了。
既然定位于中低端服装，那么你的客户群里就要精准及广泛。没有差异化的精准定位，你的店里所有服装一定会悯然众人于淘宝巨量的品种里面，那么你店里开在这多余的房租费人工费肯定会推高你的售价，那你说，对于购买中低端服装这个群里最为敏感的价格因素来说，你还有什么优势？所以，她选店址的时候，根据自身眼光特点及货源特性，就定位于主要以年轻女孩为主，哪里年轻女孩多然后商铺租金又合适？那就是一所规模适中以女生为主的大学，职业学校旁边了。所以，当时她把店铺选址好后，就已经成功了一半了。
2，最关键的问题：如何在中低端服装品类客户群里中，将那些年轻女孩从网上拉回到实体店？如果这个问题不解决，再好的选址，也抵不过低人气的消磨。
解决的办法：体验感。
这个问题，其实是所有对于电商冲击的实体店必须要面临的问题，甚至可以说是个生死存亡的问题。没有体验感的店面，再好的产品，也抵不过网上相对便宜20%价格的冲击。海底捞为啥子不做美团，不做外卖那些，不做团购那些，生意还是好到爆？那是因为你去海底捞店里消费的体验感非常舒适，哪怕价格小贵，但是综合性价比也很高，这就是我实体消费的真实客户心理分析。
她选好址后，首先在店里布置了一块专门的试衣空间，不仅可以试穿，而且她还会对顾客试穿的效果进行中肯的建议和评价，帮助顾客选择，而不是毫无建设性的脑吹捧，这就让那些学校的女孩非常喜欢来她店里试衣，甚至只是看看也带来了大量的人气，这个高人气又无形中增加了成交量。那些女孩很多甚至跟她成了朋友，加了微信，有新品出来，甚至推给她们自己看了后直接来店里试衣。
这样慢慢的下来，就积累了一批忠实稳定的客户群体。这里的消费体验感，是网上点点鼠标体会不来的。从女性心理来说，选择的体验感要高于购买的体验感。
3，解决了地址和客户群里，接下来的，就是针对你的客户群里，用你的眼光精准的进货，针对你的主要客户群体进她们欣赏和购买频率最高的类似或者差异化款式，用涓涓细流的方式来留住这些忠实的客户。
好了，就这三点。这么些年下来，她大富大贵不好说，不过那两间铺面早已经自己买了下来，还在我们住的地区买了一间上下两层120左右的铺面，也是在学校旁边。房子在双流有两三套。现金流肯定不少于百万。要知道，这些资产尽管不多，但是对于一个白手起家的女孩子来说，已经足够丰厚。
希望可以帮到你。
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1.滞销品处理。
对于一些滞销品，一定要放在比较显眼的位置，让消费者进店就能够发现，这样比较利于处理，不至于积压仓库很久，造成资源浪费。
2.过季款促销
对于过季商品进行打折促销，不要等新品上架就忘了过季的商品，这样只会越积累越多，产品促销可以避免这类现象发生。
3.店员培训
对店铺的销售人员，一定要定期的给予一些专业的培训和指导，告诉他们的售卖侧重点，这样才能够更好地保证店铺销量。
4.绩效考核
对于店铺的销量，应该采取一定的绩效考核，针对一些销售好的给予一定的奖励，这样可以带动店员的销售氛围，从而提高店铺销量。
5.赠品促销
对于一些过季款式，可以和一些新款进行绑定销售，比如加一元可以的一件过季款式，这样既避免了大量的库存积压，也能够带动一定的销量。
目前，实体店铺的生意相对于网店来说还是具备一定的优势，毕竟能够现场试穿，直接带走，如何能够在互联网大潮下，通过创新的营销模式来创造较高的销量，还是需要店家不断地去学习。
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服装大类分为男装、女装、童装。这几种类型衣服的营销策略是不一样的，而同类服装又分为低端、中端和高端品牌，营销战略也不一样。男女装最大的区别是：男人买衣服是知道这个店有什么才想去买。女人买衣服是看看这个店有什么新款才想去买。男人更侧重于买，女人更侧重于看！一、男装。
以销售中端品牌男装来说。销售男装和女装有很大不同。男性客户消费比较理性，更注重服装的质感。市场上男装品牌店较少，款式也没有太多的选择。中端男装品牌的衣服有一个特点，就是中庸——第一眼看去，看不出哪里好看，但也能让广大男同胞接受。以国民男装品牌海澜之家为例，它的衣服款式不多，每一个门店的布局、衣服款式都一样，甚至线上线下卖的衣服都基本一样，而且还很傲气——不打折。但依然阻挡不了它成为国民男装品牌。归根到底于：
1.中庸的设计风格，能够让青年男同胞接受——海澜之家，男人的衣柜。
2.性价比与质感相匹配。这也是海澜之家不打折的精髓所在。
3.规范化服务标准。海澜之家的服务员，虽然不是最热情的，但对于男性客户，又是恰到好处。能够迎合男性客户理性化消费选择和对不同审美感的需求解读，一定是规范化培训出来的结果。
二、女装。
中端女装和男装最大的不同是，女装更趋向快消品行列。服装的更新一定要快，最好客户每次来到都有不同的新款。女性客户购买衣服更趋向冲动消费型。所以市面上女装店占据绝大部分，而且每一个女装店都有非常多的款式，每一个款式的衣服都不多。女装店经营：1.款式的多样化。2.服务的热情程度。3.折扣与饥饿营销。以上都是为了激起冲动消费的热情。
童装则更趋向于男装和女装特点的结合。
三、总的来说服装店的经营，三方面进行细化：
1.针对目标客户选择款式风格。
2.服务。根据目标客户的特点，塑造统一的规范化服务。
3.附加值。一是折扣优惠，提高性价比。二是附加服务。如直播卖货，在商品展示，穿衣体验，风格搭配建议等方面进行深度营销。
