称心常识网网友提问：
美妆产品如何进入校园？
优质回答：
让美妆产品进入校园有三种途径。
第一，发展校园美妆代理商，在学校的贴吧或者是网站上发布招聘广告，招聘校园代理。学校学生都是很乐意锻炼自己做兼职的，还是让自己可以变美的事业，只要发展有校园代理商，接下来的事情就更加容易。
第二，有了校园代理商就可以带着美妆产品进入学校做推广，比方说让代理商开展美容课堂讲座，讲师给同学们讲解一些关于美容化妆，减肥瘦身等等一系列美妆知识，然后推荐学生办理会员卡。或者做校园代理。
第三，学校做一些校园活动或者是大型比赛之类的可以赞助他们的活动，然后贴一些宣传海报，派发美妆产品试用装，让你的美妆产品进入校园。
首先 有以下几点
第一:大三、大四的学生使用护肤品的频率在整个学生群体当中是最高的，文科专业学生相比理科专业的学生而言，护肤品使用频率比较高。
第二:大多数学生自身没有固定收入来源，每月生活费大多数在500-800左右，其中包括就餐费、手机费是固定开支，这个能占到生活费的二分之一，甚至是三分之二，其
余的三分之一或是二分之一的钱则是应对一些不可预知性的支出。
第三:大多数学生只注重基础护肤，以清洁为主，而产品大多集中在比如洗面奶、防晒霜、隔离霜、化妆水等使用比较多。彩妆、保养之类的用的比较少，彩妆产品唇部产品
使用比较多。
第四:大多数学生化妆品的消费所占生活费的比率多在15%以下(以800计算就是不超过120)。而且消费产品价格大多数集中在50-100之间，个人每个月的开支状况对
护肤品的购买会产生很大影响。
第五:大学校园内学生使用品牌比较集中在雅芳、资生堂、自然堂、相宜本草、泊美。第六:影响他们对品牌选择的大部分原因还是集中在用后的体验，其中周围同学朋友的介绍及使用情况、品牌知名度对选择也有一定的影响。
第七:学生护肤品的购物场所大部分选择在商场、超市、或者化妆品专营店。
第八:除了护肤品的使用，大日化类产品，新生开学购买量很大。
竞争者分析
第一:现在几乎每个大学校园都有雅芳的直销，他们在校园的优势主要是服务快、价格低、品种多、品牌深入人心，而且有比较固定的消费人群。
第二:每个学校内超市及学校周边商业区域都有护肤品销售，他们的优势是学生购买比较便捷，但是品牌种类比较少，选择性较低，服务水平普遍较低。
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随着经济水平的提高和互联网发展的影响，消费多元化和消费年轻化已是不可阻挡消费潮流。在当前的中国美妆市场，处于校园市场中的95后大学生消费群体逐渐成为美妆产品的消费的核心人群，据数据统计显示，95后大学生消费群体约占整个美妆产品消费人群的四分之一，其中线上的消费规模的增长最快。
95后大学生具有个性化和多样化的消费需求，同时对高端美妆产品的接受度也在不断提升，显示出了巨大的消费潜力。
95后群体的消费特征
1. 基于兴趣社交，消费圈层化趋势明显
95后大学生消费群体是互联网时代下的原住民，网络社交是生活刚需之一。他们会主动在社交网络中表达自己的观点，彰显自己的个性和兴趣爱海。而基于兴趣爱好和网络社交的大学生很容易在社交平台上结识与兴趣相同的好友，当兴趣标签一致的校园用户在相聚于互联网，就自然而然的会建立基于共同兴趣爱好的社交圈子。
这是一种身份认同感，当用户获得这种身份认同感是，他们会乐于在圈子中分享自已的观点和购物体验，同时也会更加相信圈子中好友所推荐的产品，逐渐在社交圈子中构建起消费信任体系。
2. 追求个性与情感满足
当校园市场上同类产品出现多样性，单纯的物质消费己不能满足大学生消费群体的消费需求。95后消费者更加追求个性化的消费，有趣的品牌才更能吸引他们的注意力。他们希望通过消费来展现自己的个性和品位，追求商品背后的故事与自身情感的共鸣。
当消费与“自我”产生某种情感连接时，95后消费者对商品的好感度会增加，更有可能增加消费频次。
3. 热衷为兴趣和“爱豆”买单
泛娱乐IP的衍生品在校园市场中有着广阔的消费市场前景;热衷于购买偶像所代言的产品，在校园市场中已经成为一种消费常态。各崛起于各类平台的校园KOL自带有巨大的流量，购买校园KOL所推荐的产品在校园市场中也很十分常见。
二次元文化的盛行，校园KOL的粉丝效应都表现出校园市场中强烈的非理性消费需求，他们会为了自己的兴趣点和热爱的“爱豆”进行消费，这种消费需求通常是可持续的。
1. 重视校园社交媒体，尝试与消费者进行沟通
校园社交媒体对于品牌校园市场营销的重要性占比越来越高，但校园社交媒体的运营绝不是简单的注册公众号那么简单，需要定期向受众推送符合账号调性的文章内容，更加重要的是搭建以账号特性为核心的校园社群，增强大学生的参与度，与消费者进行互动，在校园社交媒体上建立与品牌定位相符合的形象，逐渐建立品牌自己的用户群体阵营，从而获取校园市场的信任。
2. 拒绝平庸，塑造品牌调性
在同质化产品过多的时期，“酒香不怕巷子深”的时代过去了，唯有拥有独特个性的品牌才更容易获得校园市场的宠溺。品牌要结合自身的定位和校园市场消费群体，确定自己品牌的调性。独特的品牌调性可以让产品在众多竞品中脱颖而出，势能品牌以性格，让大学生消费群体在购买时产生感情共鸣，实现大学生消费者通过购买你的产品来彰显自身品位和身份的需求。
3. IP势能造就校园爆款
大学生的关注点通常变化很快，尤其是追求新鲜感的大学生消费者，部分IP时效性短，品牌要把握好IP合作款在校园市场的投放时间，当IP的话题讨论度较高时推出IP合作款才更容易吸引到目标用户。同时IP合作款产品要保持与品牌自身的特点和IP自身的特色，这样才能在吸引到新的校园用户的同事，也更有可能转化为自己的忠实用户。
校园美妆市场一片好光景，也是众多美妆品牌争夺未来消费市场的新战场。产品细分化诉求增加、产品同质化情况日益加重、品牌意识增强等发生在校园市场里的微妙变化，天天喊着品牌年轻化的品牌们，你们GET到了吗？
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现在家庭生活条件好了，一些平价的奢侈品都能用上了，因此很多美妆产品也开始进军各大高校了。校园的学生们接触美妆的途径有很多。
小编在读大学的时候，是在一所大学城里面，有一条街，街边上全是美妆店，服装店，奶茶店，小吃店。美妆店，都是比较小型的个体户开的，也有已经毕业的学长学姐自主创业开办的。价格也不贵吧，一只口红，也就六七十左右，睫毛膏一百块左右，学生妹妹们最喜欢的素颜霜，质量好的一百二十多块都能淘到！经常还有打折优惠，比如买个什么套装还可以免费体验一次洗脸洗护！
还有就是一个美妆网站，校妆网。这款app真的是对学校的女孩子开设的美妆服务。里面有很多美妆师小姐姐在上面注册，如果我们有什么美妆问题，可以找她们，她们随叫随到！美妆师小姐姐们各有所长，有精通彩妆，有擅长护肤，有身体保养，精油护理，等等。里面大多是平价的美妆，有护肤，有彩妆，有很多韩货！都知道韩货在护肤方面做得挺好的！最近又有很多品牌入住校妆网，学生党的选择机会又大了很多。
现在最经常买化妆品的，就是在淘宝上购买啦！入住淘宝的商家很多，也有天猫，京东的。如果真的要是平价，那就是在淘宝上面了。现在互联网时代，在电商行业里，淘宝天猫全是老大级别，淘宝也在快速改革升级过程中，各种网红，大咖直播，发布广告，可以更清楚让我们了解美妆的使用流程。我们也可以持续关注网红主播们，可以从她们那里得到更潮流的美妆讯息。还有就是电商采购大节––双11，双12。各种打折优惠活动扑面而来，美妆组合套装（眉笔＋口红，面膜配精华，满一千省两百……）平时我们觉得比较贵的东西，这个时候几乎是清仓大甩卖啦！可以不过淘宝上面的货品参差不齐，请仔细寻找客服询问，以及快递公司的到货时间，物流流程。
现在很多明星，开始当起了美妆达人，经常在小红书上推荐各种好玩，好用的美妆产品。我的BelingBell洁面仪，都是带妆红人林允推荐的呢！还有她推荐的泰国安娜海藻补水面膜，我也买了，觉得也是挺好用的呢。。小红书有卖各种货的，基本上都是海外直邮，或者官方旗舰店，信任度要比淘宝商家要好些。小红书上购物之前，我都会看看首页明星网红们的推荐。例如吴昕，李维嘉推荐的芙瑞塔减肥糖果，陈数推荐的澳洲OB精华，李纯分享的泡面等等。这点比淘宝做的好的就是，淘宝也有明星红人分享，但看上去比较杂乱，小红书归类比较好，看上去干净整洁。在小红书上，就算是有时候不买，就看看首页推荐的货品，都觉得很长知识了。
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1、.关注校园社交媒体，尝试与消费者沟通
校园社交媒体对品牌校园营销越来越重要。但是，校园社交媒体的运作并不像注册公共号码那么简单。有必要定期将文章内容推送给受众更重要。建立以会计？？特色为核心的校园社区，加强大学生的参与，与消费者互动，树立与校园社交媒体品牌定位相匹配的形象，逐步建立品牌自身的用户群营校园。市场信任。
2.拒绝平庸并建立品牌色调
在同质化产品过多的时代，“葡萄酒不怕深巷”的时代已经过去，只有具有独特个性的品牌才更有可能得到校园市场的青睐。品牌应结合自己的定位和校园市场消费群体，以确定其品牌的色调。独特的品牌色调可以使产品在许多竞争产品中脱颖而出。潜在品牌在购买时使大学生消费群体产生情感共鸣，并通过购买产品来实现大学生表达自己品味和身份的需求。
3. IP潜力可以造成校园爆炸
大学生的注意力通常变化很快，特别是对于追求新鲜感的大学生。有些IP是短命的。品牌应该掌握校园市场的知识产权合作时间。当IP讨论很高时，将启动IP。合作资金更有可能吸引目标用户。同时，知识产权合作产品应保持品牌本身的特征和知识产权本身的特征，使吸引新校园用户的同事更有可能转变为自己的忠实用户。
校园美妆市场一片好光景，也是众多美妆品牌争夺未来消费市场的新战场。
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平价好用的产品比较能进入校园
