称心常识网房地产销售策略有哪些？
主要有以下策略特点：品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。
海外房地产营销策略解析？
1、 海 外 地 产 市 场 趋 势
（ 1） 政 策 面 ：
政府政策导向；
国内外汇管控；
国内投资导向；
各国政府态度；
案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑
（ 2） 形 势 面 ：
从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；
近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；
案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑
（ 3） 市场 面 ：
近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合
案例：美国热、澳洲热、泰国热
2、 海 外 置 业 市 场 分 析
（ 1） 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势
成交量价走势；
成交特点分析；
影响市场走势的变量分析：
案例：企业投资热潮和个人投资热潮
（ 2） 细 分 市 场 分 析
北美；东西海岸、南部、五大湖
欧洲；南欧、西欧、东欧
东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚
东亚；日、韩
澳洲：澳大利亚、新西兰
案例：那些年我们追过的热门市场
温哥华的传奇故事
（ 3）pan > 产 品 分 析
土地交易；
别墅；
公寓；
名人豪宅；
海岛等
3、 海 外 置 业 客 群 分 析
（ 1） 高 净 值 人 群 分 析
数量及构成；
投资特点；
趋势变化；
案例：象征身份的香港半山豪宅业主
（ 2） 客 群 分 类 及 特 点
海外置业人群分类；
不同类型的投资特点；
不同类型客群对位的产品类型；
案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户
二、 海外置业营销策略
1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同
（ 1） 产 品 特 点 不 同
产权属性；
税费保险；
购买流程；
展示特点；
交房周期；
（ 2） 客 户 群 体不 同
从需求维度；
从阶层维度；
从使用维度：
从偏好维度；
（ 3） 营 销 方 式 不同
从销售周期维度；
从营销地域性维度；
从展示方式维度；
从宣传推广维度；
从老客户经营维度；
案例：北京房产与美国房产项目对比
2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分
（ 1） 从 属 性 划 分
开发商；
pan > 项目方；
总代理；
分销商；
渠道商；
运营商；
产权办理机构；
贷款办理机构；
（ 2） 从 关 系 划 分 ；
购房者；
推介者；
传播者
销售者
3、 海 外 地 产 营销 类 型
（ 1） 根 据 介 入 时 间
全案型；
产品包装型；
销售型；
（ 2） 根 据 公 司 角 色
自销型；
分销型；
（ 3） 根据 项 目 规 模
小而精；
大而全；
（ 4） 根 据 销 售 周 期
集中突击型；
长线型；
4、 海 外 地 产 营 销 痛 点
（ 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群
案例：洛杉矶的客户群
（ 2） 产 品 不 符 合国 内 需 求
案例：社区围墙、房屋朝向
（ 3） 产 品 价 值 难 以 建 立
案例：公寓比别墅贵
（ 4） 客 户 信 任 难 以 建 立
案例：海外置业一定要去现场看吗？
（ 5） 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期
案例：租赁运营的坑
5、 如 何 解 决 痛 点
（ 1） 如 何 找 到 对 位 客 群
（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求
（ 3） 如 何 产 品 定 位 及 包 装
（ 4） 如 何 构 建 展 示 体 系
（ 5） 如 何 扩 展 营 销 半 径
（ 6） 如 何 发 展 分销 渠 道
（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段
（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌
案例：当代置业的行销六个一
看房团的喜与悲
关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇
三、 关于海外企业的建议
1、 清 晰 公 司 定 位
（ 1） 海 外 置 业 平 台
（ 2） 海 外 开 发 商
（ 3） 海 外 总 代 理
（ 4） 海 外 销 售 商
（5） 海 外 运 营 商
案例：平台案例、总代案例
2、 理 性 制 定 规 划
买房最佳营销方案？
对于购房者而言，现房销售是最佳的购房方式，因为一手交钱、一手交房才是最稳妥的。随着近期不断有购房者加入烂尾楼盘集体停供的行列当中，关于取消预售制度的呼声已经越来越高了。但是对于开发商来说，商品房的预售才是最优解。因为开发商自己也不清楚，一旦商品房停止了预售，自己有没有能力完成房地产项目的开发和运作。
毕竟现在的开发商依然是以“空手套白狼”为主，项目除了启动资金外，剩下的全部都由购房者的预收款买单。而这也是当前的楼市矛盾点，毕竟对于开发商而言现房销售的可操作性确实太低了。
房地产市场营销的主要策略有哪些？
房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。 1、价格策略 在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。 2、促销策略 房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种： 一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。 3、渠道策略 从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。
房地产15种营销思路和方法？
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制
广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）
媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期
公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行
