故事1
一个城里男孩kenny移居到了乡下,从一个农民那里花100美元买了一头驴,这个农民同意第二天把驴带来给他。
第二天,kenny却发现他得到的是一头死驴。
kenny很不高兴,但是农民拒绝把钱还给他,他说:“我并没告诉你这是一头活的驴子呀”。
一个月以后,农民遇到了kenny,农民问他:“那头死驴后来怎么样了?”
kenny说,“我靠它赚了499美元”。
农民觉得很惊讶。
kenny说:“我举办了一次幸运抽奖,并把那头驴作为奖品,我卖出了600张票,每张1块钱,就这样我收了600块钱”。
农民好奇地问:“难道没有人对此表示不满?”
kenny回答:“只有那个中奖的人表示不满,所以我把他买票的钱还给了他,最后扣除成本100元,我赚了499美元。”
许多年后,长大了的kenny成为了安然公司的总裁。
故事2
从前有一个小孩,与妈妈一起到一个叔叔家去玩,叔叔看到这个小孩很漂亮、可爱,就对他说:“你抓一把糖带回去吧!”小孩害羞地低下了头,不响。
后来,快回家时,叔叔看小孩还是没有拿糖,就又说道:“你抓一把糖带回去吧!”
小孩还是低头不响,害羞地看着叔叔,没有拿糖。
于是叔叔就抓了一把糖给他,放在了小孩的口袋里,小孩很高兴地回去了。
回到家,妈妈问这个小孩,为什么你自己不肯拿糖,而当叔叔抓糖给你时,你就要了呢?
小孩说:“因为叔叔的手比我大!”
这个小孩长大后成为了IBM的总裁。
故事3
从前在美国的葡萄镇上,经常有旅游者来访问,他们有时会扔一些零钱给小孩,然后小孩们就会抢着去拣。
有一个小孩却很特别,他每次都对那些十元、五元的大钞票视而不见,很认真地只拣1元的硬币,拣完后就背着书包走了。
大家都觉得很奇怪。一晃六年过去了,小孩已经长大了,可他依然只拣1元的硬币,拣完后就背着书包走了。
随着葡萄镇名气的增大,来游玩的旅游者也越来越多。这个小孩也成了当地的一大旅游景点,游客们都想看看这个小孩,扔钱给这个小孩,而小孩依然只拣他的1元的硬币,绝对不碰其他的钱。
终于有一天,他的妈妈忍不住了,就问他:“为什么你只拣1元的硬币,你去商店买西时,还是认识钱的大小的呀?
这个小孩说,“如果我拿了其他的钱,以后就再也不会有人向我扔钱了!”
这个小孩长大后成为了美国金融界的大亨。这是三个经典的经济学小故事,也告诉了我们大亨是怎样炼成的。第一个故事告诉我们经济的收益不是看过程而是看结果,不是看局部而是看整体,而且还可能跟人性有关。第二个故事和第三个故事则告诉我们舍得、权衡以及战术上暂时的放弃对谈判与战略的结果影响巨大,就像那个著名的“棉花糖试验”以及“交易赚的钱是一种忍耐费”。但凡能忍常人之不能忍者,也能成常人之不能成。这些都是经济的秘密,它是反人性的,因此懂得者少,做到者就更是寥寥。
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