优势谈判绝对成交区别 优势谈判和绝对成交

优势谈判绝对成交区别？

优势谈判，以绝对优势进行谈判。 绝对成交，胜利在望，成交成功。

延伸阅读

成交方式有哪几种？

成交方式有哪五种：

第一类：产品促成式

首先我们来看第一类，这类相信不少初入销售行业的伙伴都用到过，甚至自己所在的公司也会进行相关的培训，就是分析自身产品的特点。

作为产品促成式，如果是以这种方式作为自己的成交利器，一定要深入地研究自己所售产品的优势，让自己成为产品“专家”。既要分析自身产品特点，也需要对竞争对手的产品有一定了解，不能闭门造车。在这个过程切勿夸大自身，恶意贬低他人，否则只会降低自身形象。

第二类：交情式成交

有时候我们所销售的产品优势可能不是很明显，或是产品有优势，但是客户购买意愿并不是很强烈，而这个时候我们又想把产品销售给对方，那么如果日常你对客户的关怀无微不至或是感情较好，那么客户也会从内心产生愿意帮助你的想法。

这个过程的实现就要看平时我们对客户的感情投入是否足够，是否用心，让对方觉得你这个人不错，值得帮助。

第三类：交易式成交

前面我们讲的是情，那现在可能就是一种利益打动了，特别是面对我们一些陌生客户或是成交不了的客户时候，这时候可能就需要作出一些让步，比如原价800的衣服，现在我打折促销500就卖给你，再比如你买我一台电视，我送你一个饮水机等等。

因为卖同样产品的人很多，同类型的产品也很多，客户为什么一定要在你这里购买。在这个过程中交易的方式和内容多种多样，务必要确保是在合法合规的前提下作出的交易割让。

第四类：专业式成交

这类成交就是我们前面提到的不同段位的销售从业者身份了，以保险销售举例：有的伙伴是夸大产品利益，死记硬背产品亮点；有的是依靠交情，帮个忙；有的是返佣，利益诱导。

而一个专业的销售者，会以客户需求为中心，站在客观公正的立场，以一个“医生”的视角，通过问诊需求、核查需求、解决需求、完善服务一套细致流程来实现。当然针对不同的销售人员和销售产品适应性不一，不过要想实现专业式成交，就一定需要更为全面的知识储备，需要持久地学习。

第五类：服务式成交

这个时候我们卖的并不是产品而是服务，这就像吃火锅一样，其实火锅的口味差别不是太大，但是为什么海底捞的名气就比较响，很多人去吃更多的是去感受和体验不一样的服务。服务的个性化、特色化已经掩盖了产品的本身。

所以这类成交，我们就需要寻找自身能为客户提供超越产品本身的服务有哪些，这就像我们在前面提到的“活动家”段位的销售者一样，你的资源整合能力，让消费者觉得在你这里购买产品就能享受到与众不同的来自多方面的特色服务，解决客户更多的需求。

瓷砖销售技巧和话术，绝对成交的销售话术？

1 顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是没有弄清楚你的介绍，或者有难言之隐，不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

八种绝对成交的销售话术技巧？

1、说出优惠：把有利于客户的优惠放在最前面，让客户了解到你的产品有多么的优惠，从而吸引客户的注意力。

2、让客户了解产品优势：让客户了解你的产品有什么优势，让客户有理由去购买你的产品。

3、让客户了解产品功能：让客户知道你的产品有什么功能，让客户了解你的产品能够满足他们的需求。

4、说出客户的价值：把客户的价值放在最前面，让客户知道他们购买你的产品会有什么价值。

5、给出保证：给出有力的保证，让客户知道你的产品是可靠的，可以让客户放心的购买。

6、让客户了解你的服务：让客户了解你的服务，这样可以让客户知道你的服务是可靠的，有助于提高客户的信心。

7、让客户了解你的售后服务：让客户知道你的售后服

优势谈判和绝对成交先看哪个？

优势谈判是促进绝对成交的基础因素，连优势都体现不出来的谈判事实上距离成交还差一大截。有了比较有竞争力的优势，在谈判的时候就容易建立起一些比较可信的逻辑支持和价值支持，在降低成交难度的工作上就多出了一些说服力度。