渔樵观察 | 2019年，“消费降级”将会成为新的风口？

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　　宏观经济增速放缓，资本市场前景不明，融资难度不断加大，中美关系日益紧张……在这样的大背景下，“消费降级”成为今年的热词。面对2019年，哪里有机会？
　　首先，当消费降级无可避免的发生时，必须瞄准刚需，而不是可有可无的需求！如果能够在消费降级的同时，还能够维持甚至提升用户的体验，那就是未来几年最好的商业模式。
　　其次，必须关注消费降级中的国家政策！在中美贸易纠纷的大背景下，只有稳步提升中国经济的规模，才能确保中国在全球的战略影响力。因此，政府必然会从国家层面全力推动产业升级。如何借力？你需要仔细思考，提前布局。
　　最后，深入研究消费降级中的减法美学！每一次的消费降级，也是重新审视过去生活方式的机会！消费者追求的，是更具幸福感的消费降级，是更具真实感的消费降级，是更加与众不同的消费降级。
　　马云说过，机会和灾难总是相伴而生，有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。
　　美业应当如何应对“消费降级”？重点：理解并满足消费者！详细内容往后翻～
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2018年刚刚过去，我却不怀念它。
投资股票，2018年上证综指一路从3500点下跌至2500点
投资房地产，房地产徘徊在涨跌的十字路口，谨慎的看着监管者的脸色
投资比特币，比特币暴跌80%
投资债券，债券违约此起彼伏
投资P2P，下半年出现互金暴雷潮
投资独角兽，发现独角兽原来是有“毒”的
……
就连骑个共享单车，都会遭遇共享经济的破产危机
据统计，2018年有超过90%以上的投资项目为负收益。
这可真是一个喝凉水都塞牙的投资季！
虽然有20多家中国公司成功IPO，是2010年以来最多的年份。
拼多多、爱奇艺、美团、小米、趣头条、蘑菇街、蔚来、优信，这些完成IPO的公司里，有人笑，有人哭，有人实现财富自由，也有人后悔青春喂了狗。
在我看来，这一波中国公司上市潮，展现在世人面前的不是喜悦，而是焦虑。
宏观经济增速放缓，资本市场前景不明，融资难度不断加大，中美关系日益紧张……再不抓住这个时间窗口，也许还要苦熬几年，投资人等得起吗？
估值低了点，没关系，跌破发行价，随它去吧。“Winter is coming”，这种时候把钱揣在自己的口袋里才是最要紧的，因为未来几年会发生什么，谁也说不好。
这不，创业15年终于敲到上市锣的王兴，年底给后来者泼了一盆冷水：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”
今年冬天，裁员成为很多公司的集体行动，以往听到裁员这种消息就像打了鸡血的媒体，已经见怪不怪。
毕竟，不少媒体自己都在惴惴不安，没准哪天就接到HR的通知，哪里还好意思盯着企业裁员不放。
面对2019年，大家都想问一句：哪里有机会？
1抓住消费降级的基本盘：刚需、体验看看2018年上市的这些互联网新贵吧：来拼多多，花更少的钱买东西；来爱奇艺，花更少的钱来娱乐；来美团，花更少的钱来填饱肚子；来小米，花更少的钱来换台手机；来优信，花更少的钱换台二手车；来趣头条，不仅不花钱还能看新闻挣钱。
看出什么来了吗？什么大数据，什么人工智能，什么VR、AR，给用户省钱才是当下的王道。
如果能够在消费降级的同时，还能够维持甚至提升用户的体验，那就是未来几年最好的商业模式。
当消费降级无可避免的发生时，如何才能找到其中的机会呢？
首先是刚需。当用户收紧钱包时，必然会减少不必要的开支，所以必须要想清楚哪些是用户的刚需。To C市场是这样，To B市场也是同样的道理——瞄准刚需，而不是可有可无的需求。
其次是体验。用户在消费降级的过程中，一定会首先选择价格更低，但体验相差不大的替代品，所以要确保用户的体验不下降，或者是在用户可以接受的程度。
▲优衣库世界最大旗舰店，共有12层楼之高，位于日本东京银座。图片来自：100TOKYO
优衣库就是从消费降级获得了发展机会。日本上世纪90年代泡沫经济破灭，日本人开始省钱度日，“低价优质“的优衣库大受欢迎，从一个平民品牌成长为一家跨国公司，创始人柳井正也因此成为身家几百亿美金的大富豪。
受益于消费降级的还有华为。2018年iPhone明显不如以前好卖，因为用户消费心理变了，他们希望花更少的钱在手机上，哪怕体验比iPhone差一些也能接受。
华为不仅比iPhone便宜，整体体验并不比iPhone差多少，某一些功能甚至强于iPhone，自然抓住了这部分“消费降级“的用户，产品大卖。
所谓消费降级，用户的消费额虽然低了，但都想“以过去一半的价格，享受同等的满足感”，也就是“口红效应“——在美国，每当经济不景气，口红销量就会上升，因为口红是奢侈品中价格最低的品类，消费者花较少的钱，能够享受差不多的满足感，给自己带来心理慰藉。
2关注消费降级中的国家态度据参考消息网2018年12月17日报道，渣打集团近期发布的一份全球研究报告称，大陆具备从消费升级中受益的行业规模约占GDP的40%，且为创新经济行业规模的2.5倍。若大陆能提高此类行业生产率至发达国家平均水准，其他因素不变的前提下，大陆经济较目前规模将扩大30%。
而多数人关注的创新经济行业，即包含新能源、新材料、生物科技、高端装备制造、新能源汽车、新一代资讯技术和节能环保技术等新兴行业。据大陆国家统计局资料，2017年新经济规模约占GDP总量的15.7%。渣打认为，大陆经济升级蕴藏的机遇远大于创新经济，且鉴于中美贸易纠纷给部分创新经济行业的前景蒙上一层阴影，这一点十分关键。
哪些行业将从大陆消费升级中受益最大，该报告将大陆的消费行为与美国、日本、德国、英国、法国和韩国进行对比，分析出零售贸易（汽车和摩托车除外）、房产活动和医疗行业是受益最大的前三名行业。
分析指出，目前消费者支出中，零售贸易服务的支出比例约为3.6%，远低于发达的国家的平均值7.6%。随着居民收入上升，预计零售贸易行业将受益于消费的上升。此外，经济规模不断扩大、行业整合、效率提升和电子商务的推广将推动零售贸易服务的消费。
▲在位于深圳的比亚迪总部拍摄的“空中纯电动车充电塔”（11月30日无人机拍摄）。
在中美贸易纠纷的大背景下，只有稳步提升中国经济的规模，才能确保中国在全球的战略影响力。从国家层面必然全力推动消费升级！我们注意到：
1、2018年12月17日，北京市挂牌出让三宗集体建设用地，将用于建设共有产权房。这在北京甚至全国均属首次。出让文件显示，未来房屋销售均价为29000元/平方米。而距离200米处的首开龙湖天琅项目取得预售证均价约为7.71-8.05万元/平方米之间。此次北京的首次试点，可以在保证金融体系平稳运转的条件，显著降低家庭的购房成本，释放更多购买力。
2、2018年12月6日上午，公安部在北京召开新闻发布会，通报打掉一个以海外医疗名义实施诈骗的犯罪集团：以大连思兰德生物科技有限公司为首的犯罪团伙，涉嫌通过美容院寻找高收入、高消费受害人，再以免费豪华旅游名义诱骗受害人到海外，进而通过海外医院体检、虚假解读体检报告，谎称受害人系患癌高风险人员等，诱骗受害人赴海外治疗、购买昂贵“药品”，进而实施诈骗，涉案金额近10亿元。此次公安部重拳出击，预示着健康产业强监管时代的来临，保证市场的健康运转。
一方面注入流动性，推动市场前行；一方面加强监管，淘汰落后产能；政府已经悄然出手，全力推动消费升级。如何借力？我们需要仔细思考，提前布局。
3消费降级中的减法美学我的一位上海朋友说：“过去七年间，一路从Coach买买买到Hermes，最后登到了山顶。然而，你还是你啊，不会因为爱马仕成为另外一个人。”
还有一个故事，最近我朋友圈中的一个“消费降级”的段子：在自己的保时捷方向盘前开了包乌江榨菜，配文字“消费降级”。您这是哭穷还是炫富呢？
顺便谈谈最著名的“消费降级”概念股涪陵榨菜，事实上，逛逛超市便知晓，一包榨菜高达4.8元，口味也不一样了，可以当零食吃，涪陵榨菜早已不是当年。所以，对榨菜本身而言，也是消费升级。
从好的方面看，消费降级也是一次审视过去生活方式的机会！日本剧作家寺山修司提出过“单一奢华主义”的概念，住在爬满蟑螂的单身公寓里的那个人可能拥有一辆玛莎拉蒂，在车站长凳睡觉的人存钱只为了听一场歌剧，这是尝试可能性的冒险，也可能是年轻人做出更独立、理性、成熟选择的开始。
消费者追求的，是更具幸福感的消费降级，是更具真实感的消费降级，是更加与众不同的消费降级。性冷淡的MUJI，意思是“无品牌的好东西”，减法的美学。创始人堤清二曾说：“无印良品就是反体制的商品。” 意为对名牌的抵抗。
眼下，做企业的人都能感受到经济形势不好，这对企业是场灾难。马云说过，机会和灾难总是相伴而生，有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。重点：理解消费者！
来源：美尚优媒 网络综合
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