策略不对，再好的文案也是错的

文案的策略，听起来很神奇。
所谓创作文案的策略，只是为了创作有效的销售。文案的策略性，也只是告诉我们要不断接近问题本身。其实很简单，分两步走。
第一步，把什么是难题找出来。
第二步，找到好方法解决它。
提出文案的策略，就是为了防止无效的广告，避免在错误的方向耗尽了体力。策略表面听起来很厉害，实质非常简单。只不过是发现自己面临的真正问题，小心谨慎指明自己面临的问题，然后找到方法解决它。
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举一个打蜡的案例。
有一家打光蜡的公司，研发了一个新产品。它比竞争对手的明显优势在于它是喷雾器的，而不是糊状的，用起来更方便和迅速。为了增加销售，要替它做个广告写点文案。
如果你没发现自己面临的真正问题，你可能会去制作“迅速和方便”的广告文案。不对。应该去收集资料，去发现销售这个产品的真正难题。
最后他们发现，打光蜡的市场很不健康，销售也正大幅度下跌。出现这个现象的原因以及难度是什么呢？
难题在于妇女们不喜欢去给家具打蜡。它是一件令人厌烦的家务事，她们每个月打1-2次蜡，甚至希望次数继续减少。另一方面，收集资料发现一个现象。妇女们几乎每天都会对家具“拂拭灰尘”。
这里就有一个策略性的问题。
这种蜡卖得好不好？跟使用方便和迅速的关系不大，别人都不爱使用它。真正的难题在于，妇女们不常给家具打蜡。
接下来，找到解决难题的方法。比如，把每天给家具清理灰尘的动作频率转移到打蜡这事上去，那问题就迎刃而解了。
最后的策略性文案就是。
“把它放在拂拭灰尘的布上”，并且给予一个承诺，当你拂拭灰尘时，家具立刻变的光亮美丽。
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再来一个纸尿布的例子。
最开始的时候，大部分纸尿布的广告都在主打“用完即弃”的产品特点，母亲使用方便呢。这个产品最终被定位成一种恩赐，给予母亲们带来一种方便。
这是一个真真切切的好产品，但是母亲们都不爱使用，纸尿布的市场非常不好。对于这个产品来说，母亲们认为纸尿布是一种不靠谱的东西，特别是传统一点的妇女。她们不经常使用，除了外出或车上。
问题在哪里呢？
它们的确能给母亲们带来舒适和方便，但同时也会因为浪费使母亲们产生内疚和懒惰感。当婆婆看到的时候，她们会把纸尿布藏起来。
问题来了，母亲们觉得纸尿布是一个不可靠的东西，只给自己带来方便。每使用一次，她们就会产生内疚感。
最后的广告策略是。
不要过分强调方便。不说纸尿布给母亲带来舒服方便，而是要证明纸尿布比老一辈使用的布要好，更安全卫生。这个产品不是对母亲好，而是对婴儿好。消除母亲的使用内疚感，纸尿布的形象从一个为了贪图懒惰而放弃安全，变成一个很安全的产品。
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再再来个神州专车的案例。
最开始神州专车的文案大概是这个样子。夹缝里求生存？它指出坐公交车和地铁的缺点，鼓励消费者尝试做专车。当时的文案策略是鼓励做专车。
如今市场资料显示，消费者形成了坐专车的习惯了，但是他们更偏向滴滴和优步。因为它们更便宜更有趣。后来就有了关于Beat U的拒绝坐黑车的广告战役，这时的文案策略是唤醒消费者出行安全的关注。
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在写文案前，明确产品的策略。
在找到策略之前，你要发现存在的问题。越接近问题，策略就越准确。像这个比方。文案是一剂膏药，策略就是标记疼痛的方向。
对症下药，才能药到病除。
文｜黑小指
一个有点才华颇有美貌的自由文案
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