4s销售技巧培训 4s店销售技巧培训

4S销售技巧培训？

　　一、对可买不可买的客户

　 对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。这样的客户常常挂在嘴边的一句话是：“我只是来看看，还没决定。”这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因，探寻其真正的需求，为其排除障碍。

　　二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术：

　　当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满足其需求，如果这种不满意正当的，但现在没办法解决的，大部分情况下我们应该强调优势去补偿；如果这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。如果客户强调排量太小，担心动力不足，你可以强调排量适当才是最好的，既满足了出行需求，燃油经济性也是最优的，鱼与熊掌通常不可兼得，必选其一！

延伸阅读

4s店售后培训管理制度？

4S店售后管理制度主要包括维修、养护、救援、信息咨询、保险、二手车交易等内容。但就目前国内汽车业发展水平而言，国内所谓的售后服务还主要是维修和保养服务，服务顾问的工作内容主要是业务接待、单据管理、客户档案管理、客户跟踪、提醒服务，客户投诉处理。

　　1、 售后服务核心流程：预约-准备工作-接车/落单-修理/进行工作-质检-交车/结账-跟踪。

　　2、 预约：电话使用技巧。

　　3、 准备工作：配件知识：易损配件、常用配件 业务接待的准备：环境、设施的准备，顾客资料的准备，内部的沟通。

　　4、 接收车辆/制作订单：专业接待规范、汽车维修费标准计算方法、汽车维修市场价格参

　　5、修理：永远为顾客着想，赢得顾客的忠诚。

　　6、交车/结账：财务结算知识、机动车保险;保修索赔政策及程序，索赔处理手册，索赔案例分析 处理顾客投诉。

　　一、接待服务(汽车4S店售后服务|4S店售后管理制度)

　　1、接待准备

　　(1)服务顾问按规范要求检查仪容、仪表。

　　(2)准备好必要的表单、工具、材料。

　　(3)环境维护及清洁。

　　2、迎接顾客

　　(1)主动迎接，并引导顾客停车。

　　(2)使用标准问候语言。

　　(3)恰当称呼顾客。

　　(4)注意接待顺序。

　　3、环车检查

　　(1)安装三件套。

　　(2)基本信息登录。

　　(3)环车检查。

　　(4)详细、准确填写接车登记表。

　　4、现场问诊

　　了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。

　　5、故障确认

　　(1)可以立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。

　　如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将情况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论。

　　(2)不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。

　　6、获得、核实顾客、车辆信息

　　(1)向顾客取得行驶证及车辆保养手册。

　　(2)引导顾客到接待前台，请顾客坐下。

　　7、确认备品供应情况

　　查询备品库存，确定是否有所需备品。

　　8、估算备品/工时费用

　　(1)查看DMS系统内顾客服务档案，以判断车辆是否还有其它可推荐的维修项目。

　　(2)尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化。

　　(3)将所有项目及所需备品录入DMS系统。

　　(4)如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。

　　9、预估完工时间

　　根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情况预估出完工时间。

　　10、制作任务委托书

　　(1)询问并向顾客说明公司接受的付费方式。

　　(2)说明交车程序，询问顾客旧件处理方式。

　　(3)询问顾客是否接受免费洗车服务。

　　(4)将以上信息录入DMS系统。

　　(5)告诉顾客在维修过程中如果发现新的维修项目会及时与其联系，在顾客同意并授权后才会进行维修。

　　(6)印制任务委托书，就任务委托书向顾客解释，并请顾客签字确认。

　　(7)将接车登记表、任务委托书客户联交顾客。

　　11、安排顾客休息

　　顾客在销售服务中心等待。

4s店礼仪培训的四大模块包括什么？

礼仪培训四大模块:

服装礼仪：

男士服装礼仪、女士服装礼仪、着装技巧、饰物礼仪；仪容礼仪：面容、化妆；仪态礼仪：微笑、目光、站姿、坐姿、行姿、手姿；

常用礼仪：

鞠躬、开门、电梯、奉茶、握手；介绍礼仪：名片礼仪；同行礼节：保持距离；鼓掌礼仪、送客；会议礼仪：发言人礼仪、参加者礼仪、主持人礼仪；电话礼仪：接听电话先问好。

会面礼仪：

问候的顺序：位低者问候位高者；自我介绍：先递名片、时间简短、内容规范；介绍的顺序：尊者居后；握手的顺序：尊者居前；名片礼仪：使用与交换 尊者居后原则；介绍礼仪：把地位低者介绍给地位高者、把年轻者介绍给长者、把主人介绍给客人、把男士介绍给女士、把迟到者介绍给早到者、介绍时动作：手心向上，介绍时一般应站立，、特殊情况下年长者和女士可除外，在宴会或会谈桌上可以不起立，微笑点头示意即可。

握手礼仪：

握手次序：女士先伸手，男士才可握手；领导或长辈先伸手，下级或晚辈才可握手。

4s店人员是定期培训还是不定期培训？

4S店人员是定期培训还是不定期培训？

答案是4S店人员是定期培训。因为4S店人员年初对培训是有计划的，规定4S店人员定期进行培训，有利提高员工的业务能力和思想素质。所以4S店人员是定期培训。定期培训的好处是按时有计划地进行培训。

4s店店员培训整体文案？

1.我们4S店店员整体培训，就这样才能让我们达到一定的效果，只有这样才能好好的服务我们所有的客户！

2.我们的内心一直坚持着彼此的信念，4S店员培训，只有这样，才能让我们能够有更多的信念去服务好我们的客户！

3.我们一直以服务客户，为我们的理念，4S店店员培训，只要这样才能增加我们的见识！

4S店销售流程怎么培训？

4s店销售流程怎么培训4S店他们的销售流程的话是有一整套的一个培训方法，他们从人员入职然后进行洗脑，然后进行他们和外面的沟通的一些培训，这些都是属于他们最基本的一些培训方法，还有一个就是他们有一个激励的政策，谁的销售额比较好的话，他的奖金就比较多，所以从金钱方面来培训是最好的。

汽车4s店[前台接待]说要培训都培训些什么？

　　客户来维修保养的时候都会需要前台接待的，事故车报价，与维修人员沟通，预检车辆。推荐养护产品等。? 及时问候客户并周到热情地应对客户的询问；? 引导客户至其所要求的销售顾问或者可用的销售顾问；? 在客户等候时照顾客户并提供茶点；? 及时更新接待处的总机电话清单；? 快速接听电话，筛选相应的询问并转接至适当的人员或部门；? 为客户安排约定并按照客户的要求记录信息；? 支持市场和客户关系管理活动的实施；? 快速将客户投诉通知相关部门和/或市场及客户关系经理；? 按要求及时、快速更新客户数据库中的销售信息；? 在展厅日志中记录所有客户的关键活动和销售线索；? 保持接待区和前台的清洁、有序，给客户留下积极的印象；? 根据经销商的政策，在展厅中展示当前的产品推广材料；? 支持市场及客户关系部完成一般行政管理工作；? 对来信进行分类和分发，并与行政专员一起准备包裹和发出信件。

4s店技术培训重点？

4s店培训内容汽车销售员也指汽车销售顾问。销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务

4s新店培训流程？

第 一：了解公司各方面的情况

作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二：企业的产品情况(详细的考核)

对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的**基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三：了解顾客的类型

根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四：竞争对手的了解

了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五：销售流程的培训

销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

对于公司来说，在对新人进行培训的同时，也是在对新人进行进一步的了解，毕竟面试的时间太短，在培训中布置一些任务和考核，观察新人处理的过程和结果，能很好的发现每个新人的特点，根据其特点安排其接下来的工作岗位，往往更能事半功倍