称心常识网范文一：
转正申请
尊敬的公司领导：
我是市场策划部三端线高级产品经理孙鑫鑫，于2018年10月16日正式入职罗欣药业。10月16日-11月19日就任于民营医院开发专线高级业务拓展经理，主要负责民营医院数据分析及协助杨涛总监整理相关文案及培训工作。
2018年11月20日正式转岗至市场策划部，主要负责三端线产品管理、LCDA项目、民营医院板块等相关服务策划性工作。从陌生到技术熟练，从迷茫到思路清晰，从医院到第三终端，对我来说不仅是一次巨大转变更是一次重新审视自我和定位职业生涯的关键一步。在罗欣的半年里，深深的被企业文化所感染，能够成为罗欣人，我感到骄傲与自豪，在这里有我想要展示自我的舞台，有行业最前沿的药品数据库，有各部门之间的团结友爱、互帮互助，还有部门内的敬业职业专业乐业的工作精神。共计出差103天，加班28天。到目前试用期满，特向公司提出转正申请。
一、 回顾
（一）LCDA项目：2018年10月13日公司开始实施“罗欣•诊所发展联盟”项目，第一阶段以线下“引爆市场”为目标的部分省区“罗欣•诊所发展联盟”会议已相继召开共计23场，其中我亲自参加10余场。对于线上升级经过多次头脑风暴与向集团领导汇报，组织召开内外部沟通会议，走访协访各终端市场调研需求，截止到5月8日方案已签批，线上程序正在编码。
（二）产品管理：对于三端产品幻灯、手册的更新，尤其是OEM产品定位、DA设计、题库编辑以及临床问题收集与反馈。在创新方面，结合自媒体传播，通过LCDA服务号、易企秀、趣推、抖音以及节日海报等多种形式进行产品曝光。
（三）销售培训：总培训场次46场，包括线上、线下、欣荣平台直播等多种途径，面向全国三端业务人员（含现代物流），以轻松幽默的讲解风格，帮助到更多的销售人员有效的推广产品卖点。并制定培训细则，会前的学员分析与沟通，会中的内容把控以及会后作业的布置与分析，力争将每一场培训做到极致。
（四）拜访走访：每月出差15天以上，每到一处都会与业务员走访诊所、药店，共计百余家。逐步了解三端的业务模式及沟通方法以及促销话术，在与医生交流中感受罗欣产品的品牌地位、竞争格局，及时做好出差备忘并予以下一阶段工作计划，调整推广方向与培训话术。始终相信，没有经历就没有发言权，多与临床一线接触才能做好一个真正的产品经理。共计建立专家讲者库65人，为后期线下会议打下基础。
（五）数据分析：每月三端流向数据分析，从汇总到清洗，从定义到透视，从匹配到分析，形成专业报表呈现动态变化趋势，从中可以分析出各省的变化情况，了解省区达成、开发、覆盖、终端变化以及产品侧重度等，为区域学术经理提供帮助，并有针对性的进行后期活动覆盖及产品培训。
（六）指导下属：目前带领助理产品经理两名，从职场、技能、产品管理、拜访技巧、演讲技巧以及行业认知等多方面进行详细讲解，每天的面对面培训、QQ线上会议培训，使两位年轻的同事能够尽快的成为合格的助理产品经理，更好的为三端业务服务。
二、 反思
在领导的指导下，很快完成从第一终端到第三终端的角色定位转换，但对于管理和控制情绪方面，有待提升。管理是门学问，工作是在修行，急性子是我的弱点，在控制情绪上今后会多下功夫，以最饱满的态度和处事原则来迎接各个挑战。
三、 展望
罗欣自开发第三终端至今已近10年时间，当前三端市场竞争日趋白热化，通过三端市场近年来的终端沉淀及销售模式的积累，基层终端市场的开发呈现出创新型的促销需求。作为三端线高级产品经理，更要适应行业的巨变，“赋能三端”。打造专业化的三端团队及建立可赋能的灵活团队，作为三端线高级产品经理的我责无旁贷。因此，从年初起开启多个项目计划：
（一）“雄鹰计划”：为打造一支专业化三端团队，适应医药行业的巨变；提供终端业务员学习机会和平台，培养员工企业归属感；同时也加大市场策划部与各级销售人员的紧密联合，满足各位领导对培训和分享的需求，从40个三端事业部中，筛选出12个事业部（南北各6），共计30个班，每班40-50人，开展《雄鹰计划》项目。针对各事业部制定特有的培训课程表，完成线上（QQ群）系列培训课程。
（二）“信息高速”：以事业部为单位，对业务员进行线下赋能培训，制定技能性培训日程及开发课件，邀请医生或优秀学员进行分享，并强化礼仪、拜访、微观管理等专业技能，拓宽业务员视野和思路，点燃业务员的工作热情，培养企业荣誉感。与LCDA线下会议相结合，物尽其用，节约成本，与诊所医生共同学习，共同进步，在赋能诊所的同时赋能自己。既能彰显员工精神风貌，又能培养企业归属感，减少三端人员流失率。
（三）“比学赶超”：以南北大区为单位，组织地区经理以上人员产品认证，即通过培训与演练，可以自行组织召开三端圆桌会议及演讲我司重点产品，通过海选、复赛、决赛，组建三端“明星俱乐部”，为LCDA线下微型会议300场，填充师资力量。同时以上合格人员授予“优秀讲师”称号，要求每人每月至少两次培训业务员产品知识及业务技能，加大培训力度，为罗欣培养一批专业的学术人员。
（四）对于销售推广工具：首先是产品幻灯的更新，应用最直接的方式，打造“3 to 6 to 12”创新模式，全新的尝试全新的理念，便于销售人员尽快掌握，也可对业务员做好分级管理，精准营销不仅仅是对于终端，也更对于公司内部人员。其次是电子工具的上线便于各级人员查阅，目前以针对三端所有产品制定“销售工具包”项目，包含：宣传页、易拉宝、幻灯片、说明书、包装盒、答题库、问与答、文献、资质等文件夹进行梳理与装载，并不断更新。利用公司文件管理系统完成线上共享平台。并与云商对接，对于小程序的开发，装载相关常用jpg文件。最后是编写三端业务员入职须知相关的产品营销话术。
（五）对于LCDA建设升级项目的完善与后台数据收集及整理，与CRM系统的无缝对接，为后期线上线下促销活动相结合打下基础。同时有关专家网络的建设，会议质量的评估，以及开展活动的各种管理附件的编写与报批，我将带领三端小组，不负众望，创造一个又一个新高，希望在2020年、2021年、2022年……行业的西鼎会上，可以骄傲的展示我司风采，三端的优秀经营理念，成为三端市场里的行业领军企业。
四、 建议
（一）建议公司针对提升区域经理管理能力加强培训；
（二）建议公司对三端线事业部的月例会标准化，业务员的周例会标准化，并形成机制和制度。
以上就是我的转正申请，针对工作的回顾与反思，以及对于下一阶段的工作计划，我会用谦虚的态度和饱满的热情迎接挑战，为公司创造价值!再次感谢公司领导给我的转正机会，望领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
二〇一九年五月二十二日
范文二：
很荣幸能加入XXX这个大家庭里。回想起那个时候的我，刚刚来到陌生的环境，难免有些紧张。但是公司宽松融洽的工作氛围、团结友爱的同事、领导的帮助，让我很快学习并加入工作中去。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面。当然在此过程中也出现一些工作上的失误；给同事和领导的工作带来了不便。为此我很懊恼。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。最后，再次感谢领导和同事，让我在这么短的的时间里快速适应公司的节奏，接下来需要更进一步，回报领导的信任与支持。
范文三：
大家好：我是技术部的xx，不知不觉我已经来到公司两个多月了，承蒙领导的关心，同事的帮助，才让我今天有转正的机会，在这里我要对我的领导嘉伦老师说声谢谢，嘉伦老师是我的直属领导，我记得我刚进来的时候，虽然是我负责的工作，但是嘉伦老师还是带着我去完成它，我记得给我最大的印象是，有一次出现一个程序加解密的问题，我看了很久都没明白，后来嘉伦老师用笔在纸上画出算法的逻辑，才让我快速的解决问题，我觉得自己很荣幸遇上这么一位负责，又热心的领导，在这里请允许我用一首感恩诗来感谢所有关心帮助过我的人，感恩父母养育之恩，感恩领导关心帮助，感恩农民辛勤劳动，感恩所有关心帮助过我的人，其次来到Xx这个平台，我收获了很多，也见识了很多，同样也成长许多，最深刻的感受是，我发现这儿的每一个人都充满着朝气，一种奋斗向上的精神，而且每个人的口才也相当的不错，还有每天的早会，虽然只有简短的十分钟，但是我觉得非常的有收获，每天的早会都有主持人分享，每一次分享也正是我们学习的方向，永远记住自己只是一个学生，需要学的东西很多，也时刻提醒自己要保持阅读的好习惯，在以后的空闲时间，我都会抽点时间来看书学习，充实自己的能量瓶，其次我很荣幸加入xx平台，也希望自己以后跟着平台好好成长，争取为平台做出自己的贡献，在团队中成为一有贡献的人。
