店群人群运营进阶法（一）

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从2017年开始逐渐把精力放到店群上面来，其实一直有在观察店群市场上面的培训内容，店群培训机构不论大小或老牌新锐，其实在对店群玩法的研究方向上，基本上很少有人对店群店铺人群方向去做研究。
店群人群方向的研究，其实对于很多人来说，可能会属于一个新的物种，主要限制原因是：
1、目前市面上的操作人群还不够大。
2、不同类目之间存在着积累。
3、很多人虽然入行了，但是处于摸索阶段。
4、没有把店群的隐性底层逻辑转化为显性底层逻辑。
关于店群店铺人群玩法的研究，举个非常简单的例子。
如果你只是个普通做店群的，你的客户都是普通大众，他们对你店铺产品购买的数量都是一个或者几个为基数数量，那可以理解为做终端零售，标志为TOC。
但是如果你做店群的时候，有意的把店铺产品都面向特别的人群，比如面向做采购的人群，别人消费购买的时候，数量都为几十甚至上百个，那么可以理解为做渠道销售，标志为TOB。
不论是TOC还是TOB，本质上虽然都是做店群，但是从竞争度的角度而言，TOC的竞争度是完全大于TOB的，从选品的底层逻辑而言，TOB是非常适合进阶性店群团队的。
如果仅仅是靠选品做店群，可能只能做好TOC，但是如果想要同等基础上赚更多的钱，那就务必需要做好TOB，只有不管怎么切换类目，都能有高额的利润回报，利用人群持续为店铺创造价值，才能建立起自己的技术壁垒。
一）分解产品
都说店群没什么门槛，这导致很多人看几个店群课程或者文章就跃跃欲试了，结果开始干了以后发现是一地鸡毛。
要让自己从鸡毛堆里爬出来，就要掌握可以在不同类目里幅之多TOB方法论，在现实中践行。
做一个新的店铺，必须要明白的是，如果你想要产品吸引用户，靠产品更精准的触达目标群体，那么你要成为一个比用户更了解产品的人，关键要素就是——分解产品。
整个的流程就是：熟悉产品——分解产品——了解背景。
熟悉产品，这是废话，但分解产品是什么？
分解产品就是指？你选的这款产品不可能只有这一个卖点，那么你应该把你选择产品的其他卖点进行拆分开，然后针对不同的卖点，筛选出同行里不同的标题，了解用户会在什么背景下购买这产品。
从而，精细化地做产品布局，而不是批量复制，上架，动销123456。
比如：“衣服去毛器”这个产品，TOC在搞标题的时候，会以这个产品能给衣服脱毛的方向去选择，但是TOB则会把这个东西作为摆摊神器这样的方向去做控诉。
这个产品会有多种使用场景，那这个时候，标题在不同的场景中就体现了不同的机会，那么专门针对这几个场景去研究标题，在此过程中，也就是基本可以收集起大量的用户画像，进而才能去验证哪一个细分群体最有付费意愿。
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