称心常识网耗材是什么
— Illustrations by Alyona Shostko
自从自己转到耗材这个领域之后，发现身边的小伙伴很多人都有转过来了，也有很多过来打听两边的差距在哪边，想转过来的，我大概捋了一下，无非是以下几点的原因：
1耗材的大环境要比做药的好很多。
年初的时候4+7的风刮了好一整子，不少人都被迫离职了，而且随着政策面的铺开，会有越来越多的人被影响。
还有就是最近频繁传出代表在医院被带走的消息，不管是真是假吧，总归闹得人心惶惶的，不少人都已经不是失业的担心，是对自己人身安危的担心。
2 外企的优越感在消失，国企的飞速发展是不可能否认的事实。
以前外企有一个优势，国产的疗效不行，好了，一致性评价出来了。拼资源外企有些也不是国企的对手。但是耗材领域，虽然国产厂家也在飞速发展，但是有很多领域还是进口厂家的天下，同样是国产产品的冲击，药企收到的冲击会更大。
3耗材的流动率更小。
自从2013年GSK出事之后，合规作为高压线是绝对不能触碰的，有些公司不光指标高，合规的要求更高，代表的日常工作变成了应付合规流程，但是指标还得完成，于是月底徘徊在库房门口，苦苦寻找库管的身影，久久不愿离去。
两票制，4+7政策，炸弹一颗接一颗丢下来，不少人都坚持不住了。
4器械耗材的代表不可替代性更高。
很多代表在向公司要资源的时候会被老边挑战的一句话就是，如果说真的匹配那么多的资源，是不是不需要你，换一个人也能把这个市场做好，那么你的价值体现在哪边？
药品的培训，产品知识，拜访技巧，怎么讲幻灯，大概1周左右吧，就能搞得八九不离十了。
但是器械耗材的销售产品更复杂，涉及到的专业知识也更多，除了产品之外，渠道管理和渠道资源的是很重要的一个环节，这个需要更长的时间去摸索，去学习，所以销售的培养周期更长，成长更慢。
药企老板要是不想要你是分分钟的事情，花点时间招个人，用不了几天适应，照样完成。
但是耗材的代表离职老板都会掂量一下，一来是短时间招不到合适的人，二来是渠道接下来可能会面临调整，弄不好生意就会黄掉。
5更能体现价值和存在感。
刚刚我们也提到做药的时候被挑战你的价值体现在哪边，药品给客户的感受不是很直观，因为你传递给客户的信息可能需要比较长的时间要验证，客户能不能有感觉还不知道，你给客户带来的价值也就没有那么明显。
但是器械耗材不一样，客户往往会给予更多的尊重，因为耗材的代表对专业和学术的要求会比较高，对器械耗材的使用，对客户手术的建议，你有几斤几两客户是在手术台上立马能感受到的。
6公司的模式更有利于职业生涯的发展。
器械耗材的管理会比药企宽松很多，药企是因为竞争大，分工细致，人员匹配也充分，老板逼着早访夜访，每日汇报。
但是器械耗材公司竞争没有那么激烈，客户也没有那么多，还有代理商在干活，而且管理层男性居多，大部分都是抓住主要矛盾，相对来说管理更为宽松，自由学习和发挥的空间更大，而且精简的人员架构上升通道更宽。
以上大概总结了一下自己为什么要从药品转战耗材，以及身边的朋友被打动的几点理由，希望能给观望的小伙伴一点参考。
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