血压计价格(从欧姆龙血压计看定价的艺术)

血压计价格
欧姆龙可穿戴血压计的开发和上市已经是一则旧闻了。
虽然2018年12月欧姆龙就已经在美国销售可穿戴的血压计，但是因为属于医疗器械，在日本销售要取得相应的认证，因此晚了整整一年，2019年12月才正式上市。
欧姆龙可穿戴血压计“Heart Guide”上市价格高达8万日元（约折合人民币5千元），是普通血压计的6～7倍。
欧姆龙可穿戴血压计“Heart Guide”，定价高达8万日元
在那之前，日本市场上形形色色的血压计已经处于饱和，各家厂商的同类产品趋于相同的价格带。以欧姆龙为例，其代表性的几款产品价格如下，从数千日元到上万日元不等。
欧姆龙臂式血圧計，定价3,990日元
欧姆龙数字自动血压计HEM-1000，定价11,000日元
欧姆龙臂式血圧计HEM-7271T，定价12,770日元
还有手腕式血压计，因为其测量准确程度比臂式血压计要低，所以更便宜一点。
那么，这款可穿戴血压计的定价怎么会如此之高呢？它比市场上已有的同类型产品也高出2-3倍（如ASUS的VivoWatch：JP￥26,370、GoBe2-WH-004：JP￥29,450、POLAR IGNITE M430：JP￥20,592）。
俗话说一分价格一分货，价格高的东西品质肯定要好。可是，这样的价格是如何制定的呢？
我们知道，测血压时必须处于安静状态，运动时的血压变动太大不能作为参考数值。因此，最准确的血压计是医院里用的那种固定的臂式血压计，其次是家用的自己卷臂带的臂式血压计和手腕式血压计。家用手腕式血压计，虽然轻便但因为准确程度较低，因此售价也最便宜。家用的这两种血压计都搭载蓝牙通信模块，测量结果可以通过名为“OMRON connect”的应用程序进行管理。
欧姆龙可穿戴血压计“Heart Guide”乍一看不像是血压计，倒像是稍微大一点的男士手表。表壳约48mm，表带宽度约30mm，重量约115克，不仔细看是看不出是血压计的。和一般的血压计一样，为了得到正确的测量结果，测血压时你仍然需要安静并以正确的姿势放松。比如，坐在椅子上，按下侧面的“测量/停止”按钮后，将戴着“Heart Guide”的左手臂保持与心脏高度一致，离开身体5至6cm，用右手支撑左手肘可以使其稳定。振动一下就开始测量，结束的时候也会振动一下。测定所需的时间不到1分钟，比通常的血压计还要多出十几秒。
跟一般的手腕式血压计相比，Heart Guide可以经常戴在手腕上，只要是能坐下的地方，在哪里都可以测量，非常简单。不仅仅是早上和晚上，在意的时候可以随时测量血压和脉搏的变动。这大概就是其最大的卖点——方便。
Heart Guide的另一个卖点是测量精度，其采用了日本高血压学会发行的“高血压治疗方针”中测量家庭血压时被推荐使用的测氧法，测量精度跟臂式血压计不相上下。除了血压以外，HeartGuide还可以测量脉搏数、步数、步行距离、消耗卡路里、睡眠、服药时间等，并将测得的数据用专用的“HeartAdvisor”软件来管理。“HeartAdvisor”的特征是，不仅记录数据，还分析积累的数据，显示建议。同时，也有随时显示当前时刻，通知配对的智能手机的电话来信和消息接收的功能。也就是说，它也可以作为智能手表使用。
血压反应的是身体整体的健康状态，高血压已经成为困扰现代人的最常见症状，一味地用降压药并不是一种好的办法，只有找到引起血压变化的原因才可对症下药。从这个意义上说，能便捷地测量与管理血压似乎不是价格可以衡量的。
将便捷、时髦、与智能放在一起进行计价时，这些软性的因素该如何评定，是每个厂商营销策略的重要一环。
文中提及的几款血压计，您会选择哪一种呢？
供稿/戴维（文中插图皆来自欧姆龙官网）
编辑修改：JST客观日本编辑部

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