称心常识网勇者大作战
文 | Neo
葫芦娃、哆啦A梦、美国队长，这些卡通人物以像素风的样子同时出现在一款游戏中，你的反应是？
2015年底开始，一大批像素风的休闲游戏开始进入到人们的视野中，诸如《冒险与挖矿》、《克鲁赛德战记》等在年轻玩家群体中获得了不错的成绩。
2017年的4月，一匹黑马出现在了iOS畅销榜中，夺得了榜单第二的成绩。它就是像素风休闲游戏——《勇者大作战》。
制作公司胡莱游戏将放置类玩法与抽卡、国战等模式结合，通过汇集大量不同的英雄，让玩家能够在游戏中养成种类繁多、个性迥异的“勇者们”。
作为一款像素游戏能做到如此成绩，让我们不禁好奇《勇者大作战》是如何脱颖而出的？为此，Morketing专访了胡莱游戏推广合作伙伴摩邑诚。
产品特性决定，必须抓准核心玩家
像素风是大多数人看到《勇者大作战》时的第一印象，从产品特点来说，《勇者大作战》所针对的用户首先是能接受绘画风格的年轻人群；其次，游戏中的众多IP涉及游戏、卡通、电影、搞笑等多个维度，游戏中的战斗场景也会有很多网络流行语和各类“梗”的植入，显然“二次元”及90后、00后等群体更会对游戏产生共鸣。
《勇者大作战》是一款“魔性”的游戏，在各个角落都藏着让玩家“会心一笑”的段子，让玩家觉得非常接地气，同时又能让很多人去“吐槽”。这也让这款游戏在测试阶段，就在玩家群体中产生了一定的自发传播。
《勇者大作战》的卖点和受众都十分清晰，游戏中的IP大多耳熟能详，但彻底享受到游戏带来的乐趣却需要一定的门槛。考虑产品本身的特殊性，这款游戏在前期推广时的策略，就是要快速、准确抓住最核心的玩家。
在拿到方案做好前期准备后，摩邑诚团队迅速开始了投放的对接工作。
摩邑诚副总裁骆睿谈到，手游的推广主要分为三个关键时期。
首先，是持续两到三周的爆发期，这其中的主力是产品的核心目标人群——在《勇者大作战》中就是喜爱像素风，同时对网络文化有了解和兴趣的年轻玩家，所以推广的重心就放在了年轻人们最长使用的移动媒体及手游中；
然后，力争强曝光媒体，迅速吸取粉丝用户，加大在社群的产品宣传，带动用户粘性，这样能够给游戏带来不小的自然玩家流量；
在爆发期结束后，产品会逐渐进入稳定的增长期，此时需要扩大媒体投放范围，并持续提高媒体质量，保证用户的获取水平维持在一个相对恒定的位置。骆睿谈到在这个过程中，摩邑诚不断增加新的媒体资源，持续增长流量，并拉长整个游戏产品的生命周期。
真实量投放，切准需求
作为移动效果类的广告投放平台，MobCastle是摩邑诚执行此次推广任务的主力产品之一，专注iOS端的移动流量。
负责人骆睿告诉记者在移动游戏领域，除非现象级大作，一般的产品其黄金生命周期已经减小到1年甚至几个月的时间。用户的兴趣转移很快，忠诚度相比之前下降很多。
这对于大多数手游开发者是一个巨大的考验，即需要在短期内获取大量用户，同时要保证拿到手的是真正的价值用户，具备在游戏中的消费潜力。
骆睿认为在这样的形势下，MobCastle所提供的两大核心价值恰恰能够切入到开发者的需求当中。
第一点，高质量。
从2016年开始，行业中的流量价格在不断波动，一方面是优质资源的紧俏，另一方面作弊、假量导致行业“水深”，很多通过Adx获得的流量由于缺少系统性的质量把控，导致真正的价值流量稀少。游戏行业对于高质量玩家的获取非常重视，对于他们来说，一个真正的玩家引入直接代表了收入的增加。
真实的高质量流量（付费属性良好）很重要，这也是MobCastle从一开始就选择iOS而非安卓的原因之一，目的就是严控流量质量。
在为《勇者大作战》推广时，MobCastle首先一如既往地对流量源进行了筛选、过滤和反作弊处理，剔除质量不高的一部分流量和媒体；其次，提供完整的流量数据报告，在报告中根据实际结果，显示流量适合于哪些应用品类，并给出评分。
骆睿谈到，摩邑诚对于流量有硬性考核，围绕：点击率、转化率、广告素材和用户属性进行评比。例如：一些流量中展示广告和开屏广告的转化和效果更好，都会在报告中有所展示，标记为A、A+流量等，让广告主有更直观的了解。
在《勇者大作战》的投放过程中，MobCastle的后台效果监测和数据系统始终在评估结果，根据数据显示，渠道的点击、转化和付费率都很好，用户质量得到了开发商的认可，在进入稳定增长期依旧有每日近3000的用户增量。MobCastle的团队还在不断开拓新的优质流量，为《勇者大作战》不断导量。
第二点，流量的精细化运营和资源互通。
首先，由于《勇者大作战》中包含了多种不同的IP，题材新颖，所以在投放广告时，会对不同的受众选择相应更有吸引力广告素材，比如女性受众看到的会是葫芦娃，而男性玩家则会看到拳皇等动漫角色。
在制作视频广告时，摩邑诚的内部创意团队从产品属性出发，也对广告素材进行了细致的优化，根据不同的投放场景和风格，做出了多版酷炫视频广告素材，测试市场的匹配程度。
其次，在效果广告之外，品效、线上线下结合被越来越多的手游所重视，在《勇者大作战》推广的过程中，制作方本身与雪碧、加多宝等展开合作，推出了定制款《勇者大作战》饮料，玩家只要购买就可以获得相关游戏礼包。
品效结合上，摩邑诚则调动了不少品牌广告资源，进行包时段品牌推广。
品牌曝光可以为游戏拉动自然流量，骆睿认为游戏品牌也将更加重视品牌广告等“强曝光”的投放方式。在刚发布的iOS11测试版中，苹果取消了应用商店畅销榜，这预示着打榜的竞争会更加激烈，选择品牌类的曝光不失为一条新路。
MobCastle的价值点
骆睿把MobCastle对广告主的最大价值总结为两点：一是以广告的实际投放结果作为结算依据，在交易过程中，投放的精准度和风险由平台承担；第二是媒体资源的聚集，无论是整合中小媒体，还是头部媒体，平台能够将大量的资源聚拢在一个流量池中，为广告主提供更多的选择和价值。
摩邑诚与《勇者大作战》制作方胡莱游戏已经合作多年，国内的大多数顶级游戏制作方，如完美世界、盖娅、飞流等一线品牌都已经是摩邑诚的客户。在与各家公司的交流中，很多客户都谈到除了最终的效果优异之外，“管家式”的贴心服务，也是他们看重摩邑诚的原因之一。
在为《勇者大作战》进行优化时，MobCastle的团队会给客户提供创意需要的视频和图片素材；每天都会非常细致地向客户反馈匹配精度、质量、用户成本和量级等问题；而在此之外，还会帮助客户提供一些额外的CPT曝光和新媒体渠道。
“与人合作，而不仅是与产品合作”是不少客户坚持与摩邑诚合作的原因。靠谱的团队才能把服务做好，成为了双方的共识。
