称心常识网美容院五一活动方案海报
五一小长假要到了，大家又在忙着百度各种活动方案，开店做生意如果不做点活动促销感觉客户都留不住。可是让众多老板苦恼的是，往往搞活动容易，就是没有效果，特别是对于一些依靠频繁活动去做业绩的门店更是难上加难。
美容院活动方案
那活动还要做吗？答案是当然要做，但一定要明白你做这个活动的目的。还有做一场有效果的活动有哪些细节需要注意？如果你还弄不明白这些问题，活动做了也达不到你想要的效果。
确定门店活动目的
在做活动之前，我们必须要明白为什么要做本次活动，活动是要解决目前门店经营的哪些问题，比如中秋国庆是为了增加业绩，也是拓客。门店开业做活动主要是拓新客，打开门店知名度。在门店经营有一定的老客户，针对激活老客户进店消费的活动；为了锁客推出的大项目或者年卡项目等活动；活动的目的不一样你的侧重也就不一样，想要一个活动方案面面俱到最后的结果就是什么也没做到。所以这需要我们，在门店经营过程中，针对不同时期，不同人群有目的地去做好活动策划。
确定活动潜在客户
在做活动目标人群确认之前，必须要有相应的客户数据分析，比如说客户的进店频次、年龄层次、综合业绩贡献能力等，这就要求门店在留取客户信息资料的时候不是表面的填个表单就完了，要有线上客户管理系统方便客户管理。一旦锁定目标客户人群，活动宣传就有针对性，效果也会事半功倍。
活动内容设计要完整
一场活动是否有效的重点就在于活动内容的设计。主旨那就是让客户感觉有利可图，同样也要突出自己的特色，主题明确，效果有可持续的粘性。活动执行有效时间：一般建议活动有效时间至少在宣传期后一周开始，给市场客户一个预热的过程，活动有效时间周期不要拉得太长，时间过长团队成员很容易出现疲劳状态，市场客户的反应也不会太大。
配套活动激励机制
门店活动要想取得较好的效果，除了客户激励，那么给到员工的激励机制也不可少。制定好团队目标，然后根据团队目标可以设置团队PK激励、个人PK激励、进步激励、达标激励、超额激励、获客激励、成交激励，激励的项目不能过于传统单一，激励的奖金可以早会立即发而且是以现金的形式，让领奖员工发言，让员工鼓励员工，更能持续的激发员工的主动性及团队战斗力。
活动工作分配
活动设计得再好，没有执行力，一切都是空谈。一场活动离不开，各个岗位的相互协调以及配合。活动人员的分工一定要定职定责，谁负责接待，谁负责销售，谁负责场控，谁负责服务并且确定各执行人员的执行时间及汇报时间，比如说什么时间汇报一次数据，什么时候总结公布数据，什么时候奖励分享，这些都要有明确的人员及时间安排，细节决定成败，这些执行细节务必样样俱到。
活动前培训演练
确定好人员分工及活动方案后，要想提升活动的整体效果就可以预先做演练。让员工明白各自的岗位职责，执行重点在哪里，如何做好相互配合，紧急情况应该如何应对，这样才能确保团队执行配合无障碍。才能让活动宣传培训真正落地起效。
活动前员工动员
活动方案培训完之后，由店长组织全体员工召开活动启动和执行目标确定。强调活动执行需要注意的事项，宣布活动激励方案，根据活动总体目标制定小组目标和个人目标，并指导大家进行目标达成的方式方法建议。
活动跟进执行
当活动正式启动后，安排人员进行活动的效果跟进，进行业绩进度汇报以及活动现场实时情况传达。需要团队成员的积极配合，整理个人团队数据。这样实时明确各自目标，有利于整体目标的达成。
及时进行活动小结
活动过程中，每天可以安排第二天早会时间段进行总结分享及现场表彰，再做问题分析给到及时的调整措施。针对目标再次明确，让全体人员时刻在目标当中。
整体活动总结
当活动结束后，组织全员进行总结大会。对活动目标的达成情况、目标PK激励情况以及在活动中贡献比较突出一方面，对活动中表现优秀的伙伴进行激励，另一方面，对活动达成效果进行全面的总结，让大家从活动中不仅收获了业绩，更收获了成长，学会了团队合作，提升组织管理能力，学会了沟通技巧等；同时也对后面门店活动做了很好的铺垫。
按照活动流程，用心做好每次活动才是根本，不要盲目的为了活动而动，这样做完活动门店业绩、员工都会有所成长，这样才有利于门店的长远发展。
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