称心常识网网友提问：
怎么做一个好的营销策划？
优质回答：
我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人，我觉得我有资格来回答这个问题。
第一，要以终为始。
你要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误，将一个长期战略的营销策划方案，做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课，也是一个营销策划方案是否值得被采纳，或者说是否成功的关键。因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈，一定要了解公司为什么要做这个方案，而这个方案的最终目标究竟是什么。
第二，做最核心部分的数据分析。
我看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。
其实这一类的报告往往事得其反，老板和甲方负责人看不到核心数据，高不清重点在哪里，更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。你一定要从这方面下功夫。
举个例子，我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来，就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分，我重点分析三个数据，第一竞品数据，这里包括价格和存量，其他的不用管，因为那不是重点。第二区域土地供应量，这个很好查，去当地的国土资源网上就可以查到，通过调查这个数据，我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房（二手房）交易数据，以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃，如果交易量比较频繁，就证明市场空间较大。
因此数据分析要围绕产品核心去进行。
第三，在方案的执行部分一定要加入“消项表”
“消项表”就是在执行中将所有分解的流程进行细化的过程。
首先列出主菜单，比如战略上的阶段性目标。再将此进行科目分析，如物料准备、推广准备，再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料，以此细分出物料设计制作的标准，由谁来设计，由哪个部门负责协调与配合，这项工作的责任人是谁，工作完成的时间结点等。
制作出这样的表格后，将其以文件形式发往各部门，争取得到老板的支持，这样才会顺利的将一整套的营销策划方案落实下去。
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第一、要造势，通过一些媒体制造声势，提升渲染气氛。
第二、要借机，要借助一些机遇，借机行势。顺水推舟，可做到事半功倍，一鸣惊人。
第三、要抓人，要抓住有梦想的人，有远见报复的人，给他们一个实现梦想的愿景。成全他人造就自我。
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你好，能提出这个问题，我们应该算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。
首先，在写一份营销策划案之前，一定要想明白2个问题：
1、做这个方案要解决什么问题，怎么解决？
2、做这个方案要完成什么目标，怎么完成？
其次，方案没有固定模式，不要受模板限制，我老板说过一句话和你共勉：一份好的营销方案，就是让傻子也能看懂！
下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路：一、问题导向型方案；二、目标导向型方案。
一、问题导向型方案要写那些内容？
思路:先分析竞品和本体基本情况，找出存在的问题；剖析问题呈现的原因，对症下药确定解决之道。
市场环境:主要分析竞品情况，找能支撑你策略的写。
本体分析:主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪？
问题所在:找突出的写，另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法，要不然就是给自己刨坑，呵呵。
解决之道:这个就好写了，前面的论点、论据、案例，都是在支撑最后的策略，当然是水到渠成的事。
注意，最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地，效果怎样？2、预算有没有超额，能不能更省钱。
所以，最好一定要给出一个效果的预估，然后把预算做清楚。
二、目标导向型方案要写那些内容？
和问题导向型方案要写的内容相似，但是侧重点不同，这个更像是文学的倒叙手法。
先亮出目标，再分析本体和成交客户，制定完成目标要做的改变。
历史回顾：主要回顾本体历史完成数据，给下面要制定的目标一个有利的参考。
目标制定：目标的制定就要好好揣摩，太低，没有诚意老板觉得你没有能力；太高，完不成更是自找麻烦。
策略制定：总的方针要定，让老板知道下面的仗怎么打。
营销攻略：这个执行的东西是为了和目标匹配，是目标分解之后各个渠道要做的改善。
不管是企业遇到瓶颈要做突破时，需要你去扭转；还是发展势头强劲，要你为下一个阶段制定一个发展方向，都要以老板的需求为前提，制定一个可执行又省钱良心方案，摒弃那些花里胡哨，拨云见日找出问题本质，另外把你要做的写的能让普通人看的懂，就是一个好的营销策划案。
希望我的分享对你有一点帮助，也希望各路大神来评论留言，纠正补充。
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1。从目标客户开始
中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案（也称为理想客户档案——ICP）的重要性。但值得重申的是，国际比较项目是所有有效营销战略的基石。目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，制定基于价值的内容营销计划，并为营销计划活动选择正确的渠道。
2。应该为采购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。
不要忘记，不仅决策者和高级管理人员在采购决策中起着决定性的作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的采购过程中促进决策。营销策划组织的规模越大，营销策划的影响越大，采购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。因此，确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。
三。按竞争对手细分
如果计划的产品与竞争对手相处得很好，您可以根据竞争情况细分营销活动。关键是要了解他们的长处和弱点，发挥他们的作用。营销计划不一定会让竞争对手处于劣势。营销计划的目标应该是以不同的方式定位它们，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。
简而言之，如果营销计划做得好，那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销计划。调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销计划应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。
其他网友回答
在这个行业摸爬滚打15载，操盘过方案过百，几十个行业，一般人操作都是快消，了不起是普通消费品。我连防止窃电、风电都操作过。
1、首先，第一步是市场调研，一定要做内外部调研。在我看来营销策划行业没有大师，有的是 成熟的操盘结构。内部调研，第一掌握企业背景，企业实力，企业目标，老板团队等等因素。还要了解企业发展目标，团队支持情况，资金投入预算，曾经的营销操作结构，应营销历史 。上去给你讲怎么怎么策划，给人家出一个 方案的，不做内部调研往往害了人家，举个简单的例子。方便面六谷道场。营销很成功，但是没有从 企业经营的整体全盘去看，导致什么消费者已经熟知产品你了，但是企业供应不到位，广告满天飞，终端没有货。浪费了 巨大 宣传资源，等到企业扩大规模生产了，消费者需求萎缩了。又导致投资建厂预算超标，现金流紧张，一下陷入经营困境。这就是《第五项修炼》里讲的啤酒游戏的 故事。这是内部调研，这里边还有很多事情。外部调研，了解市场现状。不要主观臆断上去就做市场创意。例如，海尔防电墙热水器几乎一下把别的热水器打趴下。为什么？因为了解了市场得出市场反馈得出结论是，消费者最关心的会不会漏电。才有了防电墙概念和产品设计，后来成了行业标准，要给企业的技术标准成了行业标准，那猜消费者喜欢谁家产品？
2、在市场调研基础上，做市场分析，做市场分析工具如此之多，其实用三元素分析，就足够了，既消费者、竞争者、自身，非常简单，但是用起来就可以组合出很多结构，做目标市场定位。高明的营销策划，把市场定位、品牌 定位、产品定位高度统一起来。甚至于还有热点定位都能统一起来。如果你只学习特劳特的《定位》理论，就觉得会定位了。那你还差的远，定位的方法论我就总结出6个大系列。是在工作差不多7年操盘20多个项目基础上。营销策划是非常实践的方法论应用岗。举个例子，小灵通与移动手机比又丑，信号又差，还没钱传播。该怎么定位，怎么传播它。这时候就用比附定位法，“打多了不头疼，打久了不心疼”为什么不头疼？因为信号不好，虽然我们信号不好，但是正式因为信号不好，但是辐射低，我们健康；为什么不心疼？跟移动比，我们就是便宜。就是卖给穷人的，你能把我咋样？在哪里传播，就在穷人最多的交通枢纽公交广告牌传播，成本低。
3、渠道招商、传播方案、促销方案组合在同一个定位下，集中力量打歼灭战。这个传统有传统玩法，新操作有新操作的玩法。传统的玩法基本都不好做了。但是本质上，还是这样的操作就连百度、今日头条在各个地方都有广告业务代理。美团代理整个操作体系我觉得最牛的，从放水养鱼，各种补贴，到鼓励大鱼吃小鱼，在线化的KPI代理竞争机制到代理对本地市场操作交流，都指向代理经营市场效率的总体效益总和快速增长。而总本成本非常低，一个过亿人口大省，只需要不到10个BD就能管理的有条不紊。
4、现在做应营销策划，我把它分为战略型策划，就是选赛道和搭结构。选择目标市场和设计商业模式。原来我服务的都是年营业额过亿的中大型企业，现在其实很小的企业主，甚至自媒体、网红、电商、线下你要开个饭店和小卖部。都服务过了。很多小生意人，不重视选赛道和搭结构，甚至没有概念。结果自己很红，但是变现困难，在结构上没有倍量效应，一个一个的转化，很费力，很多线下店经营的很被动，一核算甚至收入覆盖不了成本，在一个已经有10个便利店的社区再开一个便利店，因为他觉得别人能赚钱自己也能。不看局部的宏观市场容量，不懂选择赛道，不懂站在趋势位，让大趋势把自己推上去，总是再别人赚到钱后跟进去接盘，这时候才想到找高人策划，扭亏为盈。小生意盘子一样能够搭建商业模式，让赚钱效应翻倍。充分利用资源。小卖部利用快递代理点引流，二维码本地群订购送货上门等等。把本地生意流量发挥到极致，挤垮了旁边的便利店。熟人生意，有熟人生意的玩法。这种小客户很多很多，大企业布局了一个金融集团商业模式。
5、做转化是所有生意的日常。这个就用我的雪球转化链就够了。雪球转化链要讲最少也得2天。就不详细说了。
最后说一句，营销策划所依附传统的市场营销链条变了，所以营销策划也没变，虽然本质没变，但是方法论、工具、操作基本都变了。我在2015年就开始给客户用选赛道、搭结构、做转化来操作了。每一个营销策划都应该观天察地，有深刻的洞察、丰厚的经验、宽广的兼容、稳健的操盘、灵活的应用、高超的调整、实际的效果才能做好。否则都是理论，都是套活儿，都是经验主义，都是标新立异华而不实。
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