称心常识网网友提问：
如何写好商业计划书？
优质回答：
商业计划书其实没什么新奇的，就是个计划而已，只不过现在流行PPT来展现。在没有PPT年代，就不做计划了？就不融资了？风险投资可是有一百年历史了。今天寻虎将压箱底的东西拿出来和大家分享，聊聊商业计划书那点事。
封面要简洁
你的项目是什么，要简洁。
痛点是什么。
为什么别人没有很好解决这个痛点。
你的项目特色
为什么你能做好
你的优势
融资用途是什么
说明：简洁简洁再简洁。不要怕话没说完，因为还要和投资人见面聊，急什么呢。也不要担心投资人不懂你的项目，投资人不需要懂太多，主要是看你是否靠谱，计划的逻辑通不通。小伙伴们，有什么不明白的留言，我们慢慢聊……贾跃亭在牛叉，计划书也不能写成花，所谓PPT融资，其实功夫在诗外的，PPT融资只是一个遮掩的烟幕弹而已。呵呵。
其他网友回答
商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？
在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。
其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需？
到底盈利模式是否值得推敲？
这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。
市场的推广和销售该怎么做？
在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？
…..
这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。
2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。
因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：
痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。
提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。
行业分析
这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？
竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。
盈利模式
这个业务如何赚钱？
市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
团队
你的团队情况怎样。
运营计划
你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。
财务计划
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来，给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
案例
第一页：封面。这个还是要有的。
第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。
第三页，描述当前市场和用户的痛点。
第四页，Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模，足够大。
第六页，市场规模，足够大。
第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）
第八页，盈利模式，怎么赚钱。
第九页，如何进行推广，找用户。
第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。
第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。
第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。
第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。
第十四页，用户说好，才是真的好。
第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。
够简洁吧？ 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。
作者简介：倪云华 资深管理顾问； 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。
其他网友回答
谢谢你的邀请，写《菲言哲语》我擅长，看足球，分析足彩也可以，偶尔也会中一些大奖小奖。但是写计划书是我的弱项，故这个问题我完成不了，不好意思，让你失望了。
其他网友回答
我认为好的商业计划书应该是你的真实故事，一个关于我是谁，我要做什么事，为什么要做这件事，为什么是我做这件事，怎样才能做到，未来我能做什么的故事。只要真实的故事才能打动人，这点非常关键。
那怎么样才能写好商业计划书呢？
我认为应该从适用范围、基本内容、撰写流程与注意事项这四个部分来操作。
适用范围
我们今天就重点来说说融资时候的商业计划书制作。此时的商业计划书应该分为两份，一份是发送给投资人的，一份是路演现场演讲时用的。两者的差别并不大，不过路演的这份商业计划书一定要比发给投资人的那份更简洁。因为你路演的时候，面对的是多数投资人，极有可能半个小时内决定是否投资，这时候简介表达就显得尤其重要。
形式上用PPT形式的，毕竟图文排版更方便、表现更丰富，也更方便讲清楚创业项目。
基本内容
第一页：封面。主要是公司logo与使命，使命用一句话概括就行，别的内容最好都别写；
第二页：市场与用户痛点。产品是否是真正的刚需？这是商业计划书的终极核心之一。用于对你的产品需求是否迫切？我们的产品是否不可替代？我们的用户到底是怎么样的人？这是我们需要反复思考的问题。
第三页：解决方案。从产品服务的角度，我们能不能观察到一个事物的痛点，基于我们的思考、北京、资源和能力是否提出一个优秀的解决方案。解决它、创造用户价值。
第四页：商业模式。对商业模式的官方定义是，利益相关者的交易模式。简单的说，就是你能提供个什么样的产品， 给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么办法获得商业价值。
第五页：市场空间。我们的用户群体有多少人，每个人的消费频率是多少次，单价是多少，一年的总消费额是多少。
第六页：竞争对手分析。你要告诉投资人，市场上还有哪些产品跟我们的产品相类似。他们的特点、优势以及劣势各是什么；我们的经营模式跟他们有啥区别。
第七页：竞争优势。你要说清楚我们自己的核心竞争力在哪里。我们的门槛有多高，我们如何形成自己的护城河。
第八页：项目的进度。说出我们目前的项目情况，未来的规划 内容。最好是以时间轴的方式简明扼要的表达，让投资人看的简单明了。
第九页：团队介绍。如果你的团队足够牛的话，我建议你把这一块放在第一页。我们可以从四个角度来介绍团队：是否连续创业；有没有在大公司工作的经历；对我们这个行业是否充分了解；之前有没有投融资的经历。同时，一定要介绍目前的股权结构。
第十页：融资需求。我们这个产品需要多少钱，每笔钱花在哪个方面，花多长时间，给投资人的预期回报是什么。
第十一页：尾页部分。要记得留下我们团队负责人的联系方式。
当然，如果某个部分你觉得自己优势比较大，也可以写成两页，但我不建议整个PPT超过13页。
撰写流程
定思路。用思维导图分析内容部分2到9页没也得具体要点；
定表达。分析每页PPT上如何用图片+文字来呈现要点，用笔构图确认；
定草稿。与团队其他人讨论、修订以上两步的成功，建立草稿；
定初稿。将草稿内容用PPT表达出来；
定终稿。与团队其他成员讨论、修订初稿，最终定稿。
注意事项
要简洁大方，不要超过13页PPT；
一图胜千言，能用图表达的一定不要用文字；
柱状图、饼状图要整体协调，色彩搭配要和谐；
不行就找专业的人来制作PPT。
希望我的回答对你有所帮助。也欢迎你随时评论、转发。
其他网友回答
作为一个辅导过无数创业公司的策划导师，我来回复你这个问题还是比较合适的
首先记住商业计划书千万不要去套所谓的模板，一定要自己构思、亲自动手，但可以后期请人优化文字、排版和设计等
商业计划书是创业人思维表达、蓝图勾勒和未来项目落地能力的整体体现，一定要把创业的激情有机融合于内容中，使投资人看着能被你所感染。
我再来说说商业计划书撰写的整体结构吧
一、快速用2-3页的篇幅去说清楚你想要去做什么。
用一两句话说清楚，简明扼要。让投资人对项目一目了然。 核心是突出专注，表明你希望做一件事，提供某个产品和服务价值去解决某件事的某个关键问题。千万不要大而全，也不要产业链太长。
二、用4-6页清晰描述行业背景和市场整体现状
讲清楚你要进入的行业背景、市场趋势、发展空间。一定要说明你在正确的时间即将做出一个正确的事情，这个市场的发展空间是巨大的。 当然市场有空间，并不意味着一定有需求。要描述在目前市场背景下，你聚焦了一个明确的用户痛点，可以为用户带来更高性价比产品或服务。这里可分析你与竞争对手的差异化优势，表明你对商业机会的充分理解。
三、用5-10页展示你会怎样实施你的计划，以及目前的现状
讲清楚你的方案实施的具体步骤和计划。包括产品研发、市场定位、销售规划。描述出项目如何落地，并最终达成期望的愿景。
四、用2-3页介绍你的创始团队人员
介绍你的创始团队个人经历和特点，以及所持的股权，还有他们在公司的各自职责。分工要合理，描述出团队核心成员的工作背景和关键特长。强调出他们个人能力匹配岗位，团队的组合非常适合目前的项目。要让投资人知道你不是在单打独斗，记住能在投资机构面前有高议价的是团队而不是项目或个人
五、用1-2页展示自己的优势
让投资人相信你要做的事有想象空间，而且团队靠谱。“为什么我们现在做这个项目？”、“凭什么我们就能做成功？”
六、用2-3页说明财务预测与融资计划
讲清楚前三年财务情况，以及后三年财务预测。早期项目盈利不重要，投资人对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少钱，准备稀释多少股份。 资金需求一般按一年规划做，这一年项目要达到什么目标，达到这个目标需要多少钱。记住：你的稀释股份不要大于30%，
好，如果还有什么进一步需求可以直接和我沟通，我会力所能及的给予你帮助
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