称心常识网网友提问：
如何做生意才能成功？
优质回答：
我做精品服装生意十多年，不能说很成功吧？一顶红精品时装店在当时还算小有名气的。
我摆地摊做了一年，然后就是搭露天棚，以平台车做柜台做了两年，在然后就是五十多平米的精品店了。
做任何事绝对不会偶然就能成功的。非得通过几年打拚磨练积累才能有所成就。
在激烈的服装销售竟争中，进货，进什么货？进什么样的货才能热销？是所有做服装生意人每天都要思考的问题。没有相当的审美观念，和前卫的审美眼光，是进不到好货的。
精品服装店所要打造的形象，就是服装质量加时尚元素。给人的感觉就是质量好又好看也不便宜。但也没有专属品牌那么贵。
全国各地服装大批发市场我都去过，武汉汉正街尤其去的最多。我现在就给大家分享其中一次赚大钱的经历。
那应该是十年前的事了。我和往常一样，隔二三天就去进货一次。我进货的原则就是，大路货不进，那些一进门，或抬头就能看到的服装，既便在好看也不进。人无我有，我有人无。
我通常会走很多家，作价格对比，不会盲目一下就进。那天，我走到一条通道，前面门店都是做服装的，唯有这一家门口挂着衣服，店里却是在做玉器批发。
我停下脚步，发现有一款短裙打码标价8元跳楼。我仔细拿下来看了一下。这款裙无论是质量还是款样花色品种，都很好。比市面上单一黑色的短裙还多了金丝绒点缀的花样，市场上这样的裙子，至少是五十五元到六十元的批发价。
哈哈哈，我好像发现新大陆似的，内心一阵喜悦，但表面没有任何流露，走进店里也装着看了一下玉石。然后漫不经心的问老板，你外面的衣服是要处理吗？老板这才抬头看了我一眼说，是啊，我们店现在转行，就把剩下的服装全亏本处理。你想要什么？
我故意指着另外的衣服跟老板谈价，然后在谈那款裙子，问老板，你这裙子还有降价的余地的没？老板说，这都亏血本了，就八元一条。我说，要是全要呢？老板又抬头看了我一眼说，我还有两大包，一大包大概一千多件，你要的完吗？
我说，你要是在少点，我就全要了。于是讨价还价，最后五元拍板成交。老板把我领到仓库，开包数件数。这时候就不讲什么质量好坏了，数一件数一件。总共两千七百条。
我也毫不犹豫把一万三千五百元付给了老板。然后打包叫小三轮车拖到了我们当地专门进货的大货客车。
在车上等陆续进货的人都回来后，我特意选了一件，要我同是做服装生意的一位美女试穿。当她看到这短包裙后，立即惊呼，哇塞，这裙子好好看，你在哪看到的啊？我咋没发现呢？
哈哈，我只是轻轻一笑不作回答，只是要她赶紧穿上让我看看，小美女身材极好，穿上后也爱不释手，说，卖我一件吧，多少钱我现在就付给你。我说，跟市场一样的价。她说，哎哟，我今天也进了这样的裙子，都是黑色的，六十元批发就是没这好看。这件我要了自己穿。那我给你六十元吧，算是你帮忙，少进一件拉。说完就掏了六十元给我。哈哈，还没到家呢，就在车上卖了一件。
通过车上试穿，更让我信心倍增，这裙回去一定会热销的。回到家，我立马把裙子一件件整烫好，叠层放柜。整整忙碌了一晚上。第二天打出招牌，最新款时尚包裙到货。
店里短裙系例一律靠边，这款裙子所有的花色全上架。另外，要老婆穿上最漂亮的衣服搭配这条裙在门店当模特。你们猜？发生了什么情况？
从早上开门到晚上关门，夫妻两个人没有时间吃午饭。一天之内就销售了将近三百件。这款裙子短短半个月不到就销售一空，就连老婆身上要留着自己穿的那件也买走了。
赚了多少钱？我没细算。这只是我做服装生意中最大的一次大冒险。但成功了。
我是只活心情不活人生klis，分享生活中喜与乐。期待你的关注点评。谢谢大家。
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当你看到一个人成功的时候，那么不论是做销售还是做技术，他都是已经做到了出类拔萃。而在其中的一个共同性是他们都具备善意，因为善意永远是销售成功的基石。
没有两个心生愤恨的人可以合作共赢的。对于销售来说也是一样，如果你可以跟客户建立起情感关系，那么你能做成生意的可能性就越大，而如果你让客户对你产生了一丝不满，那么你将会有极大的概率丢了这单。
01
你的善心之举可能就会为你带来一次成单的好机会。玲玲在一家高级服装店上班，这家店坐落于景观大道的最佳位置，店里销售的服饰属于高价的奢侈品，所以对于店员服务要求也很高。这也代表着店员自身要背负的业绩压力大，所以每位店员都炼成了火眼金睛的本事，能够快速判断进店的客户是否具备购买力。
02
一天午后正巧下起了大暴雨，有一位中年妇女狼狈的进店躲雨。当时靠近门口柜面的销售礼貌的将这位妇女拦了下来说：“您浑身湿嗒嗒的，会把我们高级服装给弄脏。”这动作举止虽然没有打发人的姿势，但言语间的鄙夷与冷漠可直击人心。
妇女不好意思的拢了拢手中的伞，说道：“我就在这里避会雨，不进去看衣服。正巧我的伞被风给刮坏了，这雨实在太大了”。
这位销售一听，就更不乐意了，面色又冷了几分，心想：“您这个形象站在门口，那不是帮我们赶生意嘛”。
而玲玲看到了这位妇女着急又尴尬的神色，想着这会大暴雨，反正也没有什么客户，就走了过去：“大姐，我看您都淋湿了，到里面来拿纸擦擦吧”。
旁边的销售看到玲玲愿意接待，也就不说什么了，径直走到自己的柜区前整理服饰摆放的角度。
03
玲玲随即就把这位妇女带到了接待休息区，还给这位大姐倒了一杯热水。正巧前几天自己去购物，得了一把赠品伞，玲玲就大方了给了这位妇女：“大姐，我这有把伞。不是什么名牌伞，我看您伞坏了，一会您就用这把伞吧。”
“这怎么行”，中年妇女连忙摆手说道：“你愿意让我进来躲雨我就已经很感谢了。这次真是太不好意思了。”。
玲玲笑道：“没事，您拿着呗”。
这原本是件无聊午后发生的一桩小事，玲玲也就淡忘了。没想到事情过去一年后，那位中年妇女又来到了这家店中，这次她的老公陪着她一起来。
看到玲玲后她很高兴的说道：“你还记得我吗？一年前我来你们这躲过雨。那时候我是陪老公来出差的。这次他又过来出差，我说我也去，顺便来你们店里看看，还能不能碰到你。今天正赶巧了，你在。那天真谢谢你”。
于是，中年妇女在玲玲处买了2套高级服装。
现在越来越多功能近似的商品可供选择，那么客户为什么要选择在你处购买呢？很多实例表明，客户更愿意向自己信任和喜欢的销售打交道，所以如果你能在平时注意善意对待每一位与你产生接触的人，没准那个对象就会是下一位在你这里买单的客户。
试想当时如果没有玲玲的善举，这位中年妇女不单会愤然离开，而且她还会迁怒于整个品牌，今后买什么牌子都可以，但就是不光顾这家。
所以，善举不单会给你带来业绩，也会让这股善意的能量流动。
多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！
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我觉得机遇和风险永远都共存，现在行情对于普通人来说就是风险大于机会，最好现在本职工作就是最好的投资。
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生意万变不离其宗都是买卖，但是买卖的方法会随着时代的快速发展而不断变化，每行每业都有撑死的，也有不开单的，总之就是加强圈子的接触，让不同的思维灌输到自己行业中，不断深耕；
我之前就做过这样一件事，让我感觉到思维开拓的重要性：
我卖鸡蛋，一个挣2毛利润，我明白只有走量才能使我的劳动看得到成果，但要使鸡蛋起量只能往流量大的地方输出才能卖得动，所以我在鸡蛋上打印了二维码，使每一个鸡蛋都可以查询到身份，然后通过再以寄卖的方式给各个门店
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谢邀！其实做生意能否成功，努力是一方面，但也得承认离不开天时地利方面的运气因素。“七分靠打拼，三分天注定”应该是生意人真实状态的写照。
各行生意都有各行不同的做法，具体怎么操作一门生意，也不是三言两语能说得清的，我主要想跟大家分享下成功生意人的两点共性。
一：从不成功的同行中吸取教训
记得我当年去上海奉贤接手一家要转让的服装厂，陪我一起去的老何给我上了很深刻的一课。我在跟上家谈转让价格具体事项，老何帮我拉到一边，他叫我不要着急谈那个，先跟上家打听转让的原因。上家说主要因为订单跟不上，所以不想继续开厂。老何跟我说可能没那么简单。
后来老何找了周边人打听，最后才知道订单问题只是一方面，还因为现在附近都在拆违，周边民房都不允许租人，而且厂区又不能安排住宿，工人都要准备走了，后期招工是最大的难题。所以老何说，上家不能解决的问题，如果你也解决不了，你这个工厂肯定不能接手的。
后面我不管做什么事情，都先分析下人家关门歇业的原因，那些原因是不是我的能力能解决掉的，如果能解决就客源做，如果解决不了就不能去碰。所以从人家失败中找原因，比看那些成功学更有用，确保不打无准备之仗，成功的概率也更大点。
二：坚持坚持再坚持
我是从08年开始做服装工厂的，当时跟我一起的同行业好几家。目前还在做这个的没两家了。其实从一开始也就没有感觉很容易。年年都是说生意不好做的。而中途退出去做其他行业的也没几个做得特别好的。
我认为只要大的方向不错，一定不要有赚快钱的心态。很多同行只要两三个月不赚钱，马上就不想做了，感觉这个行业太难了，自动放弃了。到别的行业，还是这样的心态，结果就是一直在换行业，很难做出点成绩来的。
对待工作态度上也是如此，明明有很好的平台，很好的方法，就因为一开始不能马上有收益，做了一段时间就不想再弄下去了。比如当初跟我合作的客户，有做微商的，刚开始发朋友圈很有积极性，每天也能吸到几十个粉丝，但坚持个把月看到没有成交，后面就慢慢不再发圈了，做了段时间主动放弃掉了。只看到人家的成功，就没看到人家的付出和坚持。现在做生意，凭一时的冲动去付出点很难成功的，一定要有坚持的心态。
要想把一门生意做好，先分析下同行失败的那些原因，看看自己能否克服掉，如果可以克服就毫不犹豫去行动，有了行动，就坚持下去，总会到达成功的彼岸。
我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，如果感觉有点用，请用您宝贵的手指点赞并关注
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