称心常识网刚开始做外贸怎么起步？
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一：国际贸易的基本形式：1）一般贸易：一般贸易是指在我国有进出口经营权的各类公司、企业（包括外商投资企业）单位，进行单边进出口的贸易。一般是经过对外签定合同、协议、函电或当面洽谈而成交。包括：按正常方式成交的进出口货物；易货贸易（边境地方易货贸易除外）；从保税仓库提取在我国境内销售的货物；贷款援助的进出口货物；暂时进出口（不再复运进、出口）的物品；外商投资企业用国产材料加工成品出口以及进口属于旅游饭店用的食品等货物。2）加工贸易a.来料加工：来料加工贸易即来料加工装配贸易，也简称来料加工。是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于外商。
来料加工装配贸易是对外贸易的主要方式之一，是与一般贸易相对应的贸易方式。b.进料加工：进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主要方式，加工贸易与一般贸易相对应。区别：
来料加工是指客人提供生产某种产品的原辅料，不需要由贵公司购买。
进料加工是说客人下订单，但是所有需要生产这种产品所用的原辅料由贵公司自行承担。
贵公司如果是进出口企业，海关或是外管局有备案的是来料加工还是进料加工。二.贸易术语：国际贸易中，FOB，CFR，CIF，FCA，APT和CIF是六种使用较多的贸易术语，因此熟悉这六种贸易术语的含义，买卖双方的义务，以及在使用中应注意的问题特别重要。1. FOB：free on board(…named port of shipment—装运港船上交货，又称“离岸价”（…指定装运港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这是指买方必须自该交易点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB要求卖方办理货物出口的清单。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给与买方充分的通知；2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4） 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方义务1） 负责按合同的规定支付价款；2） 负责租船订舱，支付运费，并给与卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知；3） 自负风险和运费取得进口许可证和其他的核准证书，并办理货物进口以及必要时由另一国过境运输的一切海关手续；4） 负责货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5） 收取卖方按合同规定交付的货物，接受合同相符的单据。2. CIF：COST，INSURANCE AND FREIGHT( port of destination)—成本加保险，运费又称离岸价加运费，保险（..制定目的港）货物在制定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，单交货后货物的灭失和损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何费用，由买方转移至卖方，然而CIF术语中卖方还必须为货物在运输中的灭失和损坏的买方风险取得海上保险。因此卖方须订立保险合同，并支付保险费，CIF要求卖方办理货物出口清关。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交运至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责租船订舱，并支付至目的港的运费4） 负责办理货物运输的保险，支付保险费5） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6） 负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。买方的义务：1） 负责按合同规定支付价款；2） 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；3） 负责货物在装运港越过船舷后一切费用和风险：4） 收取卖方按合同的规定交付的货物，接受与合同相符的单据3. CFR：COST AND FREIGHT（…named port of destination）—成本加运费，又称离岸加运费价（…指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货买方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失和损坏的风险以及发生事件引起的额外费用，由卖方转移至买方。CRF术语要求卖方办理出口清关。CFR与CIF的不同在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之CFR和CIF合同外买卖双方的义务划分基本上是相同的。4. FCA：free carrier(…named place)-货交承运人（…指定地）是卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。对于装货和卸货的义务，做了如下规定：如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货
想要做外贸行业的生意，应该如何开始？
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要做好外贸，必须先做三件事情！
一：产品卖给谁？赚谁的钱？这是定位！
二：为什么选你不选他人？这是优势！
三：在什么渠道推广，让客户自动找到你。这是投放推广渠道！
要搞清楚这三点，一是报名参加系统学习跨境电商，还可申请政府补贴，二是同时拜师学艺，请教高手，避免走弯路！
同时要培养外贸人才，建立团队，建立系统，方能打胜仗！
一些做外贸的人过得很不错，外贸真的很挣钱吗，你怎么看？
优质回答
因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点：因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点：混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA。一个机缘巧合，外贸部人员流动巨大，此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了， 寄国际快递，文件整理，复印信用证所需的资料。因为公司的架构是一个香港业务 ，剩下10个外贸跟单。日常工作： 听领导安排工作事项，跟进客户确认包材资料，寄样品，生产跟单，排单。和工程确认开发进度，法规进度和无止境的项目会。
这阶段：了解公司产品，熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等，最重要是人的沟通交流。
广交会，香港展展会销售，外贸项目开发/生产跟单，电话客户开发，阿里巴巴平台维护，中国制造，国外展会，沟通出货等。B2B 网站后台处理。
平台不错，所以询盘不断，老客户也不断返单，所以月薪平均1w +左右。
后面工作跳槽，加入个新的产业。
开始全力以赴，找客户，拼市场，拼订单。新的沉淀积累。平台，没有展位就潜在供应商等空闲时候，进行推销，和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发，开发信，客户拜访，电话，客户转介绍促销，SKYPE
SNS，FACEBOOK， linkedin 客户沟通。团队带领，制度激励， 有幸在这几年迅速成长，量变到质变的转变。 从500 工资转变5W
细节决定成败，很多时候遇到比价的客户，甚至直接抛出同行N份低价格单的时候，客户依然选择了我，为什么呢？制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货，没有经验。一步步教他贸易术语，会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格，会为了他设计更好的产品LOGO， 主动给出营销促销方案。会为了客户放心，主动买好保险。客户船期到货提醒，到货后跟踪反馈，永远要换位思考，如果我是客户，我怎么样才能满意？
想客户所想，想客户未所想。
为客户创造出产品本身以外的附加价值，达到双赢。
高效回复” 收到询价 ，你是不是第一个回复客户的呢？
一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。 他让助理群发了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打电话。等我们细节敲定，安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复。 这个时候，其他人已经输在起跑线，已过最佳时机。
“信任的建立–展现实力，分享企业文化”
由于距离地域原因，换位思考，担心是不是质量不好，担心钱财损失。
所以要从各个方面展现，我们的专业和品质我们产品的质量，生产标准规范，验厂报告，品质管理，通过图片，电话，视频，语音，语言沟通，分享公司的企业文化照片，大型企业合作的案例。主动邀请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。
“专业”—给客户切身体会 专业的事交给专业的人来做
公司的产品材质，卖点，产品型号，产品价格，订单时间所有都了然于胸的时候，提供专业的信息，各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100% 放心，你就是那个最合适的人。放心！要给客户想要的，而不是自己想给的。
了解客户的真正需求，为客户解决问题。
“质量” — 合作的根基
经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量，比如你是销售电器的。
一定要提前给出测试报告，和提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同。
“走心的服务”– 真诚为客户创造价值
1.制定总目标 ，月目标 贴在床头
早上给一天列TO DO list
告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感
2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间
对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语
3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思
工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。
所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务！
4.多增加学习大脑投资，培训。
曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、
去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。
所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长。
5. 专注 埋头工作，专注工作时间。
不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步伐，不断进步永不被淘汰，永远美丽。
6. JUST DO IT!
任何书，知识
1.从个人的角度来说：
旱的旱死。涝的涝死。这么说可以吧。
干得好的一年几十万，甚至一个客户就能提成几十万。就是普通的业务员而已。这在外贸圈不叫奇迹甚至于很平常啊。但是如果干了2年，3年还没业绩的基本在外贸公司是混不下去的吧，他也不会在这个行业就呆了。
提成比内贸不低，甚至于高很多啊。
干得不好的，一年成不了几个单子，基本靠基本工资活着的。
2.从公司的角度来说：
有的产品销售渠道到达了瓶颈，国内市场得到了饱和，一年的销售量固定了，也就那样了。
但是增加了海外市场，世界又那么大，市场又那么丰富，总会有需求，可能销量远远大于内贸。
所以外贸老板选好产品，基本会过得很开心。收益翻倍的。
外贸就是销售，如果干了几年的销售一直挣不到钱，那就是失败的外贸人，可能转行得挺多了吧。经过筛选都是有业绩的销售了，所以身边的外贸人都混得不错的样子啊。
进出口贸易该怎么做？
优质回答
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。
当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。
接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。
开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。
外贸平台的选择
一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。
但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。
除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。
另一个是独立站的可控性更大，自主权也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。
独立站推荐什么，不推荐什么
如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。
这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。
第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。
第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。
选地区+产品本土化优化即可。
第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。
从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。
好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
新手如何做外贸？
优质回答
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。
外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。
刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练的使用你们的产品。
你要知道你们产品的生产流程。
你要知道你们产品的交期一般是多久。
你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。
你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。
你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。
你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。
你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。
你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。
你要知道你们产品的行业老大，老二。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。
你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。
通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲的会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又欲望点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量的编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的联系方式，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的方式。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下文的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就电话。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似于大海捞针的方式，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停的发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找的到海量的邮箱。然后群发开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种方式，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的方式对带。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款方式等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
Hello 大家好，我是Jack。
最近刷知乎发现很多外贸新手比较迷茫，大量关于“外贸新手如何快速成长”的话题，我看的很认真，也很仔细。
因为5-6年前的我逛福步论坛的时候，也是对未来既迷茫又憧憬的，时隔多年后，这种感觉还是感觉历历在目，仿佛就在昨天。
说下Jack自己的的经验，从2015年11月来深圳实习到2020年11月，满打满算做了5年外贸了，在深圳也呆了5年了。对于外贸新手怎么成长更快，少走些弯路，深有体会。
这几年换了几家公司，搬了很多次家，那句话怎么说的，不搬过几次家的真的不能体验真正的生活，特别是在深圳这座快节奏城市。
但一个外贸新手刚参加工作，没啥经验，在职场不被认可，很迷茫，那一定是有原因的。
我们先看一下当代外贸新手的现状：
?“绞尽脑汁”地开发新的客户……
?“挖空心思”地研究市场动态……
?“费尽心机”地提高转化……
?“拼了老命”地想完成业绩……
绝大部分外贸新人，每天都在顶着黑眼圈将大部分注意力放在新客户开发，学习产品、订单维护、客户成交上面，想着法儿地吸引客户爸爸下单。
可外贸毕竟吃的也是技术饭，空有一腔热血和流利的英语，对于业绩的提高并没有锦上添花的作用。半年到一年时间不出单，整个人的心态都要爆炸，会不断质疑自己的能力，晚上睡觉前，都会问自己，自己真的适合做外贸么？
说下我的经历吧，刚来深圳那会儿，大四上，还没毕业就来了。
那时候对外贸很憧憬，以为外贸就是五星级酒店下榻，飞机商务舱去拜访客户，星巴克和客户谈生意，穿正装皮鞋参加展会接待客户等等。坦白讲，目前深圳算是全国外贸环境最好，外贸工作最多，外贸信息最放大的城市了。这也是为什么5年前，Jack外贸第一站就选择了深圳的原因。
后来来了深圳才知道，外贸是开发信，开发信和大学的商务信函是完全不一样的。大学的商务信函是学院派的，真正和客户沟通的商务邮件，要简洁明了很多；外贸是打理阿里巴巴国际站平台，之前没接触过，从0开始学习很痛苦；谷歌开发客户，更是一头雾水，没办法，硬着头皮上；社媒开发客户，那个时候也没写公众号，根本不知道内容营销怎么玩；至于展会是站一整天的，穿着皮鞋站3-4天下来，我保证你对展会没那么期待了。
当然从大学出来的学生，身上总是有很多“傲气”“自命清高”，我也不能免俗，以为大学表现还不错，以为社会上的人都会像大学校园那样和谐。事实证明，我错了，我大错特错。
王小波说，生活是把铁锤，慢慢锤瘪我们，锤瘪我们的欲望，我们的骄傲，最后我们才认清一个现实：我们现在是，即将是，并且长时间是个平凡的人！！！
认清这一点越早越好，因为社会就是个黑暗丛林，来了就要遵守这个丛林法则，懦弱强食！没人有责任和义务帮助你，大家都很忙，或者说大家没必要帮助你，特别是陌生人。换位思考下，如果你每天很多事情要忙，别人天天问你一些百度谷歌能搜到的事情，你会不会很烦？
我的建议就是，外贸新手要成长，
step 1 首先要意识到自己是个独立的人！既然你已经独立了，那么很多东西你必须主动去获取，我们老是谈独立之思想，自由之精神。
思想独立了，你想做事情方向就确定了，比如说，你现在在知乎提问，有些答主告诉你需要付费，你就要思考，是不是要付费。你能不能接受知识付费，毕竟你付费了就和对方建立了契约，别人就有义务帮助你了。
如果你不付费，那么你的时间就要多花点，我们老是说机会成本。你放弃了金钱，就要多花时间，这个世界很公平的。
如果你觉得花钱买时间划算，那么你的时间成本就少了很多，这个是一样的。你不可能花自助餐的价格享受米其林餐厅的服务。
既然你已经知道自己独立了，那么很多东西都是靠你自己了。
step 2 你需要多规划，规划自己的职业生涯，比如说3年后当主管，5年后当经理。有了这些大方向，接下来就是具体的规划了。
比如说怎么学好英语，当然学好英语也是有付费和免费的，看你的选择了，还是那句话，机会成本。The choice is yours， 我很喜欢电锯惊魂里面的这句台词，任何时候选择权都在你自己手里，看你怎么考虑风险和收益了。
比如说怎么去写好开发信，怎么去谷歌搜索，怎么去用海关数据开发客户，等等。你也可以去问你的同事，不过大部分老同事不怎么理会你，蛋糕就那么大，人多了，他的蛋糕就少了。如果你不信的话，你可以去尝试尝试。
step 3 多加入付费学习群。这可以大大减少你的试错成本，我当初一个人来深圳的，什么亲戚朋友都没有，家里人也没外贸经验，很多事情都是我自己一个人试错。我很能理解一个刚毕业做外贸的毕业生，无依无靠来到深圳打拼，很多东西不会，但是又想要提高自己，但是又没钱。其实这个时候很多人都会煎熬，都会怀疑自己，觉得自己很没有用。
白居易当年去了首都长安北漂，觉得长安米贵，久居不易，都把自己名字给改了，后来就叫白居易了。白居易这么牛的大诗人，年轻时候北漂都会觉得压力大，我们现在觉得压力大，也很正常。
我当初15年刚来深圳3000底薪，不包吃住，第一年没存一分钱。那个时候也没办信用卡，生活压力，工作压力，精神压力都很大。前面说了，我大学表现还是很不错的，来了社会，落差很大，对人的心里打击很大。
但是这种情况下，我还是狠心的花了4000块钱，买外贸学习课程，为了避免广告，就不说是哪个了。当时我一个月工资还不够买一个课程的，因为我是看重长期受益的，后来慢慢买了西班牙语课程，学了点西语A1课程，对于开发西班牙语客户还是蛮不错的。
后面陆陆续续买了很多其他课程，线上线下都有，给我的收获蛮多的。付费学习的人都是一群憋着一股气学习的人，你和他们多交流，收获比同事好很多。因为你的大学同学可能和你不在一个城市，也不是做外贸，对你的情况不了解，也很难帮到你，他可能也在为生活奔波呢！
你的父母如果也是老实巴交的农民或者工人，也很难给你一些职场建议，这个时候都是做外贸的付费朋友就会帮助你很多，你们也很能聊。
我蛮多朋友都是从线上都线下认识的，先线上进入付费群，后面加了微信好友，慢慢下次线下沙龙又碰面了。沙龙会开完，一起吃个饭，聊聊天，还是蛮不错的。这样子你们之间的感情就加深了，继续讨论外贸技巧，等等都是不错的选择。
step 4 不断努力学习，消化自己掌握的知识。
如果你觉得付费学习就能走上人生巅峰，那么你就大错特错了。很多人也付费学习了，但是坚持不下来，因为学习是反人类的，学习是痛苦的，不然也不会有头悬梁锥刺股了。
比如说我之前学习英语，坚持打卡570多天，但是有些朋友50天都坚持不下来，他也付费了啊，但是他的效果没我的效果好。这说明持续性坚持是很重要的，很多东西不断重复，也只有不断重复，你才会体会那其中的奥秘。
step 5 不断输出 总结归纳自己学习的知识
如何判断自己是否掌握了一门知识？最好办法就是教会别人，你在教会别人的时候，会不断总结优化自己的知识体系，你会想怎么让别人更好的接受你的观点。
你会的东西不代表别人也会，你要让别人也会你的东西，这样子你才是真的会了。
这个时候你会去调查很多资料，进一步巩固你学习到的知识，比如说谷歌搜索知识能力？
比如说PPT排版能力？比如说英文表达能力？比如说思维导图能力？等等。
如果以上这5点，你能掌握，我觉得你距离外贸老鸟不远了，外贸菜鸟终究是个过程。每个人都是从菜鸟过来的。
比如说Jack从去年11月份开始写公众号，总结归纳自己学习到的知识，不知不觉写了一年了， 不知不觉写了50篇文章，保守估计20万字是有的。
当然，收获也是大大的，比如说收获了知乎+公众号12000粉丝，收获了很多朋友，运营了1个付费社群，个人信心也是大大增强。收入也还好哈，一个月文章给焦点视界投稿一次，目前一个月公众号也还可以接一次广告，带过几次货，效果都还很不错，基本都是Top 3。公众号文章不少朋友赏脸，打赏了一些零花钱，今年大概有个3-5000块钱吧，这些钱基本上拿到微信群去发红包了，都被我给败完了，哎。
大家一起交流进步学习，为更美好的明天奋斗！
对了，Jack有个免费读者交流群，聊得都是外贸，跨境，独立站，那里很活泼，很逗比，红包也还可以，如果你还没进的话，可以私信我哈，我拉你进群。
做外贸生意一年挣10万元容易吗？
优质回答
你好，很高兴回答你的问题。
如果你是外贸工作人员，帮公司接单。那么收入水平跟你的提成有关，这个提成需要你跟老板自己协商，看行业平均水平。比如我们公司给业务员的提成是2%，一个柜价值基本在6万美金左右，那么也就是说平均每月完成1个柜。当然上班还有基本工资，全勤奖等其他福利，这个还是取决于你老板。这样下来一年10万是很稳的，只多不少。
那么再来说说找客户的难度。这样的模式一般都是工厂或者贸易公司，前期需要花费很多精力去开发客户，公司一般只会提供阿里巴巴国际站这种平台和展会。如果能在这上面找到客户也是相对容易点，比较直接，算是利用了公司的资源。另外就是自己的一些找客户的方法，看个人本事。前期会很累，像我们走美线，基本日夜颠倒。但是一旦走上正轨，经过询价寄样下单打钱，如果价格质量OK，维护好客户，经常下单也是常有的事，毕竟老外再去找其他工厂也要付出很多精力。那么手头如果有2.3个稳定的大客户，远超10万。
再来说说B2C，跨境电商直接面对零售。相对来说出单会快，但是量小，需要累积，看公司实力和选品。如果再国外有仓库，价格质量售后跟得上，也是比较容易10万的。
综上所述，10万说难不难，说简单不简单，主要打铁还需自身硬！希望对你有用！
你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。
做外贸生意，一年赚10万非常容易。
目前做外贸，主要通过两种渠道赚钱。
第一，B2C跨境电商。
就是平常大家说的，通过线上交易赚钱，现在比较火的有亚马逊，国际阿里，速卖通，虾皮，wish ，lazada 等。
这种外贸赚钱的速度，主要依靠平台曝光力度，你的选品，投入的资金等有关，很大程度依赖平台推广。
如果是自己当老板，一年赚10万，都是小钱。如果是业务员的话，要赚到年入10万，要看你遇到什么样的老板，公司产品是否好卖。
另外一种外贸，就是B2B传统外贸。
这种都是大金额的交易，如果是做老板，一个订单就能让你赚10万，这个很容易。
如果是外贸业务员的话，即使是新手外贸小伙伴，干满1，2年，都可以赚到10万年薪。
老业务员，就算靠提成吃饭的业务员，年薪都在20万-30万以上了。
我是@外贸羽羞，关注我，教你全套外贸操作流程
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