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一场原生态的《印象丽江》道尽纳西族对自然的崇尚和爱情的执着。对于每一个场景背后的文化内涵，丽江旅游董事长和献中都了然于心。和献中是土生土长的纳西族，今年57岁的他热衷于用镜头记录滇川藏的日照河川。
作为丽江最早的旅游企业，滇西北区域唯一的A股上市公司，和献中掌舵的丽江旅游近几年过得并不平静。丽江旅游市场整顿，演艺版块百花齐放，业绩出现七年以来的首次下滑。
面对阵痛，丽江旅游如何巩固索道主业，培育演艺市场、拓展酒店新业态？在资源分散的云南旅游市场，整合布局大香格里旅游拉生态圈，丽江旅游做了哪些探索？时下兴起“旅游+健康”模式，如何与丽江本土文化深度融合？
本期《上市公司高质量发展在行动》系列访谈节目，证券时报社长、总编辑何伟对话丽江旅游董事长和献中。
证券时报社长、总编辑何伟（右）
丽江旅游董事长和献中（左）
何伟：现在这是最高境界，里边是现代化的，外边是民族的。
和献中：如果你按照现有的老百姓的房子。古城里面的房子全部都是土坯搞的，里面的防火、防盗、隔音，那些全部都不行。这个就解决了这个问题，（这个建筑）应该说是一种突破。
何伟：你们是在古城里面？
和献中：嗯，古城里面，基本上跟纳西族古城脉络是一致的。这个酒店的主题就是茶马古道了，以马文化为主。马铃铛、马鞍。这是茶马古道中运送货物的箱子。这是茶马古道的那种意境，在悬崖上，拉着绳。
何伟：这景色很漂亮。丽江旅游这些年跟我们国家的发展速度是一样的，主要的经验是什么？
和献中：2001年组建上市公司，2004年在深交所上市，云南旅游的上市第一股。丽江旅游这几年走的就是积极稳健地以旅游主业为核心的发展路子。
2010年之前整个丽江旅游是在打基础，做了一些布局，是有这么一个过程。2010年以后，整个丽江旅游是实现了一个跨越式的发展，五个方面是实现了跨越式的发展。
何伟：哪五个方面？
和献中：一个是我们经济总量上翻几番，从股本到营业（收入），到利润等等这几个大的，包括总资产、净资产规模等等这几个方面，这几个方面应该是翻番，有些是到了1000%以上的翻番。第二个，确实发挥了上市公司投融资的优势。第三个方面，我觉得在我们这个产业链方面也实现了全产业链的布局。原来仅仅是以索道、酒店为主，后期我们从演艺、餐饮、交通，包括环保车、旅行社等等形式，都实现了全产业链的覆盖。
以旅游为轴心的全产业、跨区域布局
和献中：第四个方面，我觉得也实现了整个跨区域，从原来的深耕丽江，最后已经走进了大香格里拉。跨省，已经到了四川、香格里拉等等一系列的区域，来布局一些产品。
何伟：发展是很好，但是咱们国家的市场发展也好，旅游发展也好，从来不是一帆风顺的，去年丽江旅游的业绩有所下滑，这里面主要的原因是什么？
和献中：像去年我们索道，进山人数是376万人，我们公司接待的人数是358万，占到进山人数的95%。前几年进山人数跟乘坐索道的人数，应该是同比例的。
这里最大的核心就是我们《印象丽江》比前年同期下滑了10%左右，这方面确实有我们在市场应对这方面的，也有整个行业的竞争。市场的份额跟我们能接受的份额，确实面临一个问题。到丽江旅游，现在平均入住率不到三天，演艺这个市场现在有四五个大的演艺公司。
丽江演艺市场五分天下游客最多看一场演出
和献中：去年的《印象丽江》这块，团队的市场基本占到了86%以上。这是团队，客源主要是团队这块。散客不到10%。在营销的机制和模式上，确实我们也有弱势，毕竟我们是一个上市公司，包括《印象丽江》也是国有的这么一个企业，所以说在营销体系上，我不可能做更多的、市场化程度很高的营销。
《印象丽江》将通过精准营销发力散客市场
和献中：《印象丽江》宣传费用降低的这个事情，我们是把集团所有的宣传费用集中起来，现在不做大的平面广告，而是如何进行精准地宣传。
作为旅游大省，云南近几年可谓动作频频。2014年10月，云南省住房和城乡建设厅提出，培育丽江成为滇西北区域主中心，同时培育香格里拉成为带动滇西北北部山区发展的增长极。依托滇藏经济走廊建设，深化香格里拉与丽江、西藏合作，将香格里拉建成滇藏发展轴的重要经济文化节点。
立足丽江，辐射滇西北及云南、延伸拓展滇川藏，丽江旅游正在优化和整合大香格里拉得天独厚的旅游资源。和献中准备下的，是一盘大香格里拉旅游棋局。
何伟：呼应对接国家旅游战略，特别是大香格里拉、大藏区这样的一个战略布局。丽江旅游有什么考虑？
和献中：现在我们整个公司首先可能是紧紧地提升、完善和稳定好现有的市场，也就是大众的观光市场，这一块是我们丽江旅游业态也好，包括业绩也好，是增长最好的，也是最稳定的。
第二，我们也是把着力点还是放到未来的休闲渡假、大健康等等这方面的市场，因为这些市场现在突起，中国的休闲渡假游也好、大健康也好，还有主题文化需求的旅游，这种结合，也在不断的完善，比如说旅游+等等一系列的业态，市场有需求，所以说我们也着力在这方面的产品，包括我们第三个业态，就是我们除了索道、演艺，我们酒店这个板块，也是酒店+新的业态，怎么来植入，这个也是我们下一步要考虑的。
第三级，我们现在也在考虑的，就是大香格里拉生态地区，这个是新兴的特种旅游和个性化的产品，我们对这个产品的定位就是一个小众、高端、个性化。可能我们要有点。住怎么来做这个点，做好住以后，我们再来推车、行的问题，以后再来把一些文化的东西融入进去。
打造以茶马古道为主线的旅游+健康/文化业态
和献中：大家也在纠结，说是你们以前在那里布局酒店，我说我现在不是在卖酒店，我是在卖一个文化产品，多元文化的茶马古道的产品，主线就是以茶马古道为核心，把它穿起来，这个区域是从宗教文化、藏文化民族特色的一些风情、建筑文化，还有我们自然景观，都是丰富多彩，他们说是让灵魂都能在那里洗澡的地方。
不可否认的是，近几年，丽江发生的几起安全和服务纠纷触及大众痛点。为整治旅游市场秩序，2017年，云南省出台了史上“最严22条”，包括取消旅游定点购物、禁止不合理低价游等，直指云南旅游业长期被媒体和公众所诟病的顽疾。根据丽江市旅游发展委员会数据显示，当年丽江共接待海内外游客4069.46万人次，同比增长15.61%；旅游业总收入821.9亿元人民币，同比增长35.01%。
身处其中的和献中表示，经过一年的市场环境整顿，丽江旅游的形象得以重塑，市场环境得到了净化，这将给上市公司带来新的发展机遇。
和献中：实际上这次丽江旅游市场的整治前期确实是伤筋动骨的。首先是在购物的业态动了，取消了所有云南省定点购物的商店。所以说确实整个旅游市场发生了很大的变化。游客量，投诉减少，这个就是整治最好的表现了。
在这次云南省和丽江市做市场整治过程中，我说丽江旅游的机遇来了，因为我们不是整治的对象，我们应该是鼓励的对象。丽江旅游董事长和献中
证券时报社长、总编辑何伟
与证券时报社记者合影
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