盗坤其人

盗坤公众号的粉丝不多，到目前为止，2795人，这里面，有2300人左右都是关注我马上要到两年的老粉，铁粉了。这中间断更是经常的事，感谢你们居然还一直默默坚守支持我！
最近一个多月来，我开始做知识付费，到目前为止，会员交流群更是已经有128人，内训社也已经有40人了，日常的文章打开量也可以保证在15%以上。可以说，大家都是我心爱粉了，所以，再次感谢各位抬爱，给你们三鞠躬。
所以，今天呢，也和你们聊聊我的淘宝创业故事，，毕竟你们也是冲着电商来的，希望能给你们一些启发，也能给那些还在苦苦挣扎的小卖家，一点希望和一点信心。
1大学小捣
盗坤其人，93年的小伙子，籍贯重庆，毕业于重庆西南政法大学。毕业后大多数同学都进了银行或者考公务员。但是我却是在大二开始，就开始在58、赶集上倒卖iPhone手机了的（那会还没有转转和闲鱼，58和赶集也还没有合并），操作模式很简单，只卖最新款的的iPhone二手手机，每天都在58和赶集发帖，说我是自用iPhone要出售，买置顶帖，好像是18元一天。价格就是市场最高价，比如卖iPhone4，二手的市场价大多是3000-3800，那我就标价3800，9成新！反正就是3800，最多3600，爱买不买，不买拉倒！有人确定要买以后，约定第二天下午两点面交。我再立马去找那些符合要求在出售的手机杀价，最多给出3200,3300的价钱，反正一台手机没有500利润我就不做，谈好以后，约定第二天中午12点，面交。反正，手里最多囤一台货，对的，标准小捣。就这样操作，好一点，一个月能卖个十台，差一点，也有个五六台。本来大学一个月就有2000的生活费，还能赚几千，飞起来了好吗，经常闲着没事就请大学同学吃饭。所以啊，这颗不安定的心早就在我心中埋下了种子…
2各种失败
大学里做小捣，临近毕业又捣鼓了下淘宝，搞过教育培训，炒过股，基本上都以赚钱的居多，虽然钱不多，但却给我带来了极度的自信…终于，迎来了毕业的时刻，我要纵情放飞自我。
小打小闹已经不足以满足我的野心了，我要大干一场，就是那种能融资，能估值，出去吹牛逼都能有本钱一点的项目。然后，我就开始了我的连续失败经历…
最初，是想搞个家政平台，思迈尔。召集三五好友，很快就凑够了10几万。然而，还没想好具体的引流方式，团队搭配，业务模式，盈利模式，我就凭着一鼓作气的勇气和魄力去租下了办公室，注册了公司，买好了办公家具等一系列和核心业务没有半毛钱关系的工作！毕竟嘛，赚不赚钱无所谓，一定要得先有气派，先有面子！
介绍完背景，我再给大家说说我们这个家政平台是干嘛的。简单来讲，我们就是想做一个淘宝版的家政平台，也就是将58信息分类平台里的家政这一块单独切出来做垂直。彼时，还没有58到家（当然，这样讲并不是想说明我们有眼光有希望成功的哈，只是单纯 说下故事背景）。我们做了一个非常粗糙的网站出来，然后就开始天天出门发传单了，一面也在出去联络那些搞家电维系的店家。你别说，还真开了几单，赚了一些差价。然而这肯定是不足以支撑我们的运营成本的…就这样我还没想着怎么去开展业务，实现盈亏平衡，活下去，而是整天瞎忙着跑各种路演，找各种投资人。

其实，这个项目从立项之初，就决定了我们的失败。一个平台级项目，十几万的启动资金。没有牛逼的团队，几个小白鼠的大学生凑合在一起，更像是一个团伙，而不是团队。现在让我来判断这个项目，不用一分钟我就可以判他死刑，但是当时的我，却没能那么睿智。
期间的各种自我感动，抱头痛哭，无数的失眠夜，这些故事就不给大家讲了，这些故事很多的。总之，我们最后失败了，散伙了。

过早的小胜利给予了我极大的自信心，从而让我过于乐观的估计了个人的创业能力，从而开始出现盲动主义（盗坤我是太祖的铁粉），选择了超出我能力范围之类的项目，这是我失败的最大原因。
但是，也感谢这次的失败，对于我当时而言是一个非常大非常大的跟头，从而让我开始有了畏惧之心。以至于我现在对于控制试错成本，低成本创业，当成我的创业秘诀之一！所以我才要警告你们，要控制试错成本，做蓝海类目！
所以，这就是命运吧…
此后，我做过很多东西，外卖，商贸，撸羊毛等等，有亏有赚，但都是失败居多。我也就不详细讲述了，具体给大家讲讲我的淘宝历程！
3重归淘宝
毕业一年以后，各种各样的项目做了以后，因为发现身边有人做淘宝已经成功了，而且很赚钱，我又重新开始回归淘宝。
最开始是一个人做，按着以前的套路，网上百度东拼西凑的玩法，用采集软件抓取宝贝，然后淘宝助理上架宝贝开始刷…开局就很顺利，一件男士迷彩服翻领夹克刷了十几单就开始出单，最高峰一天可以卖20多单，但是很快就换季了，卖了两个多月。这个宝贝应该给我赚了上万，我对淘宝又多了一份信心。
但是，我此后再做其他衣服，就很难再做起来了，刷几十单都不出单都是很正常的事情。不停上新，不停上新，不停刷单，偶尔有几件还有可能卖出去几件，大多数，都是卖不出的….期间，为了寻找shua单资源、空包网等等，都费了很大的劲，那会甚至还没有知乎这些平台。可我依然shua单被跑单，投诉被盗图等等，总之，我是精疲力竭的，庆幸的是，我没有亏钱…
做了几个月都没有起色，我依然选择坚持，因为那个时候，我那个朋友已经开始做起来了，而且月入几万，他毕业就做淘宝，也是啥都不懂，我是真的看着他做起来的。如果说其他人做成功，可能还有说资金门槛，技术门槛啥的，但是他真的是我看着做起来的！！他对淘宝啥都不懂，也是创业失败，然后买了淘宝课程，杜绝社交，整天就是研究淘宝。所以，我知道，这个项目可以坚持。
而且我当时撸羊毛也在赚钱，但知道不长久，所以毅然决然开始一边撸一边转型做淘宝，请了两个人。也很庆幸，我当时转型了，后面羊毛就不可以撸了，我还亏了十几万在里面，不过撸羊毛确实支撑我淘宝事业，提供了一年的缓冲时间。所以你如果现在也是有着一份稳定收入的情况下，你也完全可以兼职做淘宝。
4学习，腾飞
第一，和同行学习，第二，和太祖 学习
和同行学习
当我决心转型做淘宝的时候，我开始请了两个人，但发现依然效果平平，每个月可以有三四千的利润，但是算上人力，房租。我还是亏损的。而且当时我特别傻逼…觉得既然要转型做好淘宝，就要认真做好淘宝，所以自己囤货，自己买拍照设备，完全走错路了，走偏了。（那时候要是有知乎，能看见盗坤的帖子，我绝对TM的膜拜！，就是这么夸自己，不接受质疑，哈哈哈！）

这里面就完全和我现在的模式相悖啊：
1、家居产品，红海中的红海
2、一件代发，自己囤货，而且还TM自己生产物料包装
这样一想，我其实当时一个月还能有两三千毛利也算是不错了。
在持续亏损几个月之后，我坐不住了。我找我那朋友交流了一下，他肯定是不愿手把手的教我的,但他还是委婉提出了我基础薄弱，应该去学习。so，我在他建议下，去报名了一个9980（好像又是9988，不记得了）的培训班。7天的时间。给我大概讲清楚了淘宝的规则逻辑，我也学会了咋打小爆款..就是我之前文章提到的。详见《为什么你的店铺没有访客》
回去之后，我用打小爆款的玩法来运营我的家居产品，起不来，竞争太大，但比之前好了很多，一个月可以赚五六千了…又用打爆款的玩法，做起了服装，鞋子…有亏有赚，但总体下来，还是有盈余了，一年小十几万…不过很累，而且随着淘宝竞争越来越大，团队越来越专业，那样的玩法也逐渐落后。
就这样又过了一年，大约在16年左右，我终于迎来了我的爆发阶段…
5爆发，蓝海
像太祖学习
在9980的培训之后，我的淘宝事业开始有了一点起色，也陆陆续续参加了很多培训。对淘宝的理论知识有了更进一步的掌握，但没有大资金，也很难操作起来大爆款。就这样，一直到有一天，我翻阅到了《毛泽东文选》，此后，便开启了我的开挂之路…也就是和你们反复念叨的蓝海概念。
“农村包围城市” “先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌“
这些毛主席在革命实践中总结出来的真知灼见，此刻，却如同警示名言一般，醍醐灌顶，让他豁然开朗…他好像明白了为什么自己做淘宝失败的原因，做不大的原因。
我只是选错了对手
我自己很弱小，所以我应该选择比我更弱小的对手，就好像主席一样，打不过长沙城的武装力量，就收编井冈山的土匪
小团队应该集中精力赚钱，存活下去，此后再求发展壮大之道路 。就好像我们的队伍，星星之火可以燎原，从井冈山起步一直到最后百万雄师过长江！
去年，18年，我的店铺十几个，毛利是180多万，扣除所有，还剩98万到我手里。
今年，19年，我的店铺已经发展到了24个，团队20多人，净利润预估在200多万左右！
可能，你也和我一样，经历了很多的失败和挫折，还有冷眼
可能，你也和我一样，经历了无数的质疑，甚至你自己都开始质疑你自己
但是，如果你发现了一个可以为之坚持的事业，不管是副业也好，主业也罢
请耐心点，为之而努力坚持吧！
当然，我也不赞成你负债创业，也不赞成你盲动冒进！
坦白讲，你们现在比我当初做淘宝时，信息流通程度更高了。
你们还可以阅读我的经历，聪明一点的，看了我的文章，真的可以少走很多弯路，甚至赚钱。
我的学员，每一步都有我的指导，你们之中有的人第一个月就盈利了，有的人一年赚了几十万。
真的比我做的时候容易多了。有人会跟你讲，那时候做淘宝早，好做，瞎扯，12年做，15年做，那时候一样要shua单，对于我们小卖家，一样竞争激烈。还有人会跟你讲，淘宝现在不好做了，竞争激烈，瞎扯，再好做的行业都有赚不到钱的，再难做的行业都有赚钱的，无论何时何刻，只要你又料，只要你找对了自己的方向，你都可以在这个行业赚钱。你们现在还可以尝试做主播带货，靠抖音带货，做内容电商，12年，13年有个毛线！
所以，如果你也想通过淘宝赚一点钱，请耐心一点，坚持下去。你熬几个月算啥，我熬了一两年呢。也记得有执行力一点，现在就干起来，一个字，干就完了！
最后，谢谢大家的支持，谢谢你们耐心读完
祝你们，淘宝之路，一路顺风
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