如何编写引人注目的定位介绍？定位简介

看到标题是不是突然有一种想要捶胸的冲动？个人介绍被滥用浪费了？
简介一般是用来做定位介绍的。（当然，也有用来留联系方式导流的，现在通常是定位介绍+联系方式了）
定位声明将决定业务如何处理销售、增长、营销，甚至决定如何构建为客户提供的产品或服务。
每当客户与你的品牌互动时（无论是在你的主页、广告、社交媒体帖子还是电子邮件等渠道中）时，都会让用户看到你的定位介绍。
您的定位介绍是你如何确保每个接触点和互动都是一个积极的点，它强化了你希望业务被感知的方式。（强化了品牌认知可能更合适）
定位介绍旨在简洁地描述业务功能、目标客户以及如何满足目标客户的需求。通常侧重于使你业务在市场上独一无二的业务。（差异化区分）
定位语句（无论其结构）包含三个元素：
目标客户
这些客户的需求
如何满足这些客户需求
在考虑目标客户时，尽量细化并检查潜在市场的子集。
不要只说目标客户是”小企业主”，而是考虑您最成功的客户倾向于从事哪些行业，以及为什么选择您的业务。
为此，您可以深入了解客户有哪些共同点。或者，你可以打电话看看他们如何描述他们的业务和他们从事的行业。
将重点从”小企业主”切换到客户量大于10，000 的小企业主意味着您可以制作更具体和更有效的着陆页和广告。
客户需求
您已经想到了目标客户。
现在是时候检查他们的痛点了。
为此，您需要回答这个问题：
是什么让目标客户需要您的产品或服务？换句话说，你的目标客户经历了什么样的痛苦以至于想要这样的产品和服务？
尝试组织 5-10 个最佳客户的回访沟通，并询问：
在找到您的产品或服务之前，他们遇到了哪些问题？
是什么使他们注册或购买？
他们现在的生活如何更轻松？
回答这些问题将帮助您发现业务对目标客户来说的痛苦点。
证明您可以满足客户需求说你的产品满足客户的需求…要证明它更强大10倍。
您更有可能购买哪种产品：
产品 A – 我们可以帮助您扩展您的电子邮件列表
产品 B – 超过 400，000 名营销人员使用的电子邮件增长工具
我猜你倾向于产品B，对吗？
该消息感觉更引人注目，因为它提供了能够满足客户需求的证明。这不是像产品A那样的空洞承诺。
它使用社会证明（40万的同龄人不会错，嗯？），来建立信任，并证明它可以帮助你。
与其说您的产品或服务可以在定位声明中满足客户需求，不如考虑如何证明这一点。
与目标客户建立信任时，尽量向他们展示您可以满足他们的需求，而不是简单地告诉他们。
定位介绍模版1：
[公司名称] 是 [目标客户] [目标客户需求] 的 [公司类型]。我们[证明你可以满足客户需求]和[与竞争对手相比的关键差异化]。
比如：
xx是一家软件公司，为希望有效扩展其电子邮件列表的在线企业所有者提供服务。我们服务超过 850000 个网站，我们的产品可以在一分钟内设置，而无需编码。
定位介绍模版2:
对于[需求或机会声明]的目标客户，[产品名称]是[关键利益、令人信服的购买理由]的[产品类别]。与[主要竞争替代方案]不同，我们的产品[主要差别化声明]。
Xx专为希望扩展电子邮件列表的网站所有者而设计，是一种电子邮箱捕获插件，可帮助企业扩展其列表。与其他工具不同，我们的产品可以在一分钟内安装，而无需编写代码。
确保您的定位声明为您成功做好准备：
在查看定位陈述时，很容易关注诸如它读得流畅吗？这种问题上，但在您同意您的定位声明并继续使用之前，请问自己：
它传达出您的业务与竞争对手的不同情况吗？
您的企业为消费者解决了哪些问题，这一点是否清晰？
它独特吗？它是否为您的业务提供了发展机会？
您的目标客户是谁以及您如何满足他们的需求，这一点是否清晰？
立即开始编写定位声明编写定位声明应该是业务战略的关键部分。
构成陈述的句子有几个能够塑造您的业务和您所做的一切。
要编写杀手级定位声明，请使用上面共享的模板之一，并记住要思考：
您的目标客户。
目标客户的需求。
您的业务如何满足目标客户需求。
声明：本文非原创内容，经过整理编写，但是为了体系化阅读，因此声明了原创来加入到专辑里便于阅读。
专辑：
运营小白入门学习
做内容产品
运营矩阵
内容营销