称心常识网做生意讲究家学。90年代那时候我爸跟人开过饭店，几个月就开黄了，后来又干几个买卖也都黄了。这就是我所传承的家学。
（90年代的夜市）
我第一份自发的生意体验是在大学卖袜子。那时候没有淘宝，去金桥市场10块钱5双进货，回到宿舍楼10块钱3双卖。为了跟数字硬凹造型，我在水房贴满我的小广告，上书：“10舍303炫彩小袜，10元3双欢迎选购。”
勤奋如我当然也去扫楼，挨屋推销，相信成功学书里最伟大的销售员的方法论。要说效果也是有的，305有个女同学经常买我袜子，我心想一定是我的选品眼光征服了她。毕业之后她悻悻地跟我说，当年是想借买袜子跟你交朋友，无奈你流水无情。我才恍然大悟，辜负了一份百合情啊。后来袜子生意咋样了呢：我毕业前再也没买过袜子。
还有，大四每个毕业生都会摆摊卖二手嘛，我们为了拥有竞争优势，画了很多海报来宣传。结果呢？东西没卖出去多少，海报全卖出去了。
生活给了不接地气的大学生一份份痛击，我却报之以歌。工作了一段时间，我又心痒痒，开了一家10平文具店，这次撑得久，撑了五年，生娃关门，攒下经验一箩筐。虽说算坐商，但性质也跟地摊差不多吧，得来的知识点是相通的！
（当年的日记）
这篇跟跃跃欲试的后浪摊主们白扯白扯卖货生意经，看能不能多角度摆脱教科书浪漫主义，为大家摆出有人气的地摊出一份切实有效的可研报告。
总则：零售业，讲究的是气势。
请将这条principle好好地记在手背上。
人们害怕孤独，才去寻求热闹。去夜市吃东西吃的是摊主做饭的过程，去地摊买东西买的是满载的心情，寻求的这道人间烟火，是下凡的感觉啊。
摊位冷冷清清，安安静静，跟顾客在家刷tb一样，上哪下凡呢？
即使雇人排队，也得把人气搞起来。
（图片来源见水印，下同）
选品：选的是激情
想卖的东西一定的是自己喜欢的，不喜欢的你绝对吹不出什么花头。自己都发现不了平凡之美，顾客凭啥会独具慧眼呢是吧。在喜欢的范围内，咱们再看看卖啥比较好。
文具店开业伊始，我进过很多新奇特商品，高档的本子，日系的文具，拿着10平的店想做出茑屋书店的气质。很快，第二个星期，我就向义乌文具低下了高昂的头。消费者对我的捶打，让我明白啥叫世俗化，膜拜高级感是要吃苦头的。什么马配什么鞍，让顾客一看就知道你这个店该卖什么价位什么气质的东西，能让他们有安全感。
当然，那是十年前的当年，没有社交媒体没有网红，如今一切皆有可能，地摊也不是不能买高级货，反差感也说不定是一种气质。
排除了新奇特，还要控制sku。文具是个很多品种的东西，品种多了雇店员就很麻烦，价格太多了记不住哇。所以你们看卖菜的小哥也很少雇帮手，不仅仅是利润太薄，还因为品类繁多价格变幻培养一个记忆力超群的新人太难了。这类品类只适合租店面摆上收款机。但sku少就不怕啦，拢共10种产品，5块一个，10块钱仨，好记好算亚克西。
当然，如果你爱吃，食品是永恒的地摊主题。
（纽约也有城管）
有些朋友觉得货源是问题，害，那都是上一个时代的问题了。
如今只要你想好了品类，信息世界会把任何货源带到你眼前。没有啥货源和价格是隐秘起来的，全部在马爸爸家各个平台给所有商品晒个精光。那么有人疑问了，价格都能搜索到，顾客为啥买你的东西呢？
定价：是个学问
坐商一般最好坚决不讲价，今天你跟美女让了2块钱，明天美女的同事来了也要求让2块，后天大后天永远的永远都得让2块钱。租了店就是在明处的了，一切得有这个明处的规矩（那就是咬死价格）。
流动商贩就不一样了，身在暗处，不仅仅你可以打一枪换一个地方，顾客也是打一枪换一个地方，再次光顾你的机会并不多。地摊不讲价，就没趣了。并且，讲价是最重要的谈判训练场，以后再就业的口才课学费都省了。
能讲价的定价就得留个好讲价的空间。12块钱讲到10块，是想要成交的顾客的选择。12块钱讲到2块，是你低头玩手机不要理顾客的选择。可是定价10块钱，那就是摆明不想让人讲价了嘛。
价格要比马爸爸家贵多少呢？自己考量。顾客愿意直接买你的，是因为所见立得，不需要等快递不需要构建期待。时间就是金钱，选品当然要选时间价值贵一点的东西，或者时间买不到的东西，比如咨询业：算命。
周转：卖不出去的寂寞谁能懂
以前有朋友做生意，总抱怨说“哎呀，压货啊”。我其实不理解，压货不好吗，仓库满满的多安心呀。后来我践行了，去盘了一仓库的外贸库存货，地板价，满满一仓库，整年的安心。可我从没想过仓库是要租金的，更没想过一年租金之后那些库存还是稳如泰山。当交第二年仓库租金的时候，我对“压货”产生了真情实感，开始把一些不太好看的货品直接扔掉，把好看但是数量很多的货品放在店里打折卖。
一开始效果不错，卖了个把星期就边际效应递减了，顾客觉得你怎么总是这玩意儿摆着卖，没新款吗？看着满满的库存，我开始白送。没想到很多东西啊，即使送，人家都是不要的。库存和周转必须有实感，这些是靠玩经营游戏或者看书无法体验到的，必须接触真实的人生。
安妮喂，准备摆摊的朋友们，不要惜售。摊位的流行趋势转换地那是相当诡异十分快，销速慢了麻溜儿赶紧倾销。即使亏点儿，你卖得快，能快点儿去供货商那里进新款，并且以此为筹码跟供货商讲价，才有良性循环的可能。
结语：
我刚开店的时候，很多以前的同事都来看，毕竟开个小店是许多年轻人的梦想，来过之后，就都不准备开店了。
回想起来，迅速将朋友们从布尔乔尼亚的小清新迷思中拔了出来，也算是积功德了吧。
不过摆摊不一样，
这是我们劳动人民最接地气的沃土。
最吸引人的恰恰就是其他的人
人群是个从众场
热闹才是人之魂
